專家視野：淺釋金融騙子之老手法

往往販賣黃粱一夢

不論是售賣波馬貼士、倫敦金、礦機的騙徒，其銷售核心皆是希望：過去的窮困難礙未來的富有，只要你找到致富捷徑，飛黃達騰指日可待。至於致富「捷徑」是甚麼，便視乎騙徒賣甚麼產品。觀乎市況，波馬貼士較為長青，而礦機熱潮有待時間考驗，畢竟虛擬貨幣的價值未被主流社會接受。

社交媒體是不法分子行銷的地方，因而可以從貼文了解其犯案手法。最直接的方式是炫富，常見的道具包括一疊疊如磚頭般的現鈔、名貴跑車、名牌物品，再加上一些金句「人生太短出手要更大」、「世界搵錢好容易，要睇你識唔識得控制注碼」等，令苦主利欲熏心而蒙蔽理智。另一種常見的貼文就是感謝訊息，主要答謝騙徒幫忙，又分享自己的發達經歷。孰真孰假，不得而知。

在誘惑事主付款時，是騙徒狼性展現的時刻。一般而言，由於謊言難掩飾一世，故此騙徒必須在最短的時間賺最多的錢。方程式主要是指現時機會一縱即逝，誘騙苦主立即行動。此招運用了羅伯特•席爾迪尼（Robert B. Cialdini） 博士著作《影響力》中，提到說服別人的六大原理之一，即稀有性原理，即利用人對失去某種東西的恐懼，而激發人們行動力。

善用多種心理技巧

上述提到有「受助者」現身說法，亦涉及另一原理：社會認同，令苦主對騙徒警覺性降低。事實上，這種技巧相信讀者也不會陌生，不少電視廣告總是找用家分享使用理由，背後原理同出一轍。

騙徒在整個騙局中運用了不同心理技巧，巧妙利用受害人的貪婪。最後，請謹記大談電影對白「我賺夠，都想畀其他人賺」之人，其實只有騙子！

御峰理財研究部