創意新勢力：港人拓租屋網 冀變「獨角獸」

巴樂兔花了一年半的時間，已進身上海交易量和核實房源數最大的租屋交易平台，三年間進駐北京、深圳、杭州、重慶、鄭州等14個內地城市。公司創辦人兼行政總裁呂楠（Norman）是七十後，中國吉林出生，小時候隨父母移居香港並在港長大，在香港大學讀了半年後赴美國康奈爾大學修讀電子工程和軟件工程。

曾創招聘網 納市掛牌

Norman表示：「我屬於探索型思考的人，大學第一志願是揀電子工程。我父母是印尼華僑，爸爸有內地大學學位，但當年香港不承認，要由基層做起，逐步升至工程師；媽媽則待我和弟弟年長一點後，做中國進出口貿易生意，算是一個典型的香港家庭，亦令我慢慢對做生意產生興趣。」

大學畢業後，Norman加入美國貝恩諮詢公司，為計劃進入內地市場的跨國企業提供戰略諮詢服務，包括進行市場調查、尋找合作夥伴和經銷商、與政府建立關係、覓地建廠等。當年貝恩公司充斥濃厚的創業氛圍，他與同事互相交流，發現招聘網站的商機，於是與三名同事離開貝恩，九八年共同創立前程無憂人才網51Job.com（美股：JOBS），兼做線上和線下招聘。該公司○四年於納斯達克上市，上周五市值逾68億美元（約530億港元），而Norman仍持有部分股權。

他憶述當年創業經過：「大家合共投放幾百萬元，其實已不算多錢，現在至少要夾幾千萬元才夠錢起動。九八年時在內地印刷招聘報紙不簡單，而建立互聯網招聘網站亦要錢，還要籌組銷售團隊等。」

Norman分享：「創業本身是一個過程，好像參加毅行者或馬拉松，過程只有自己清楚明白。」

查閱經濟年鑑搵商機

他憶述，當年在上海花了兩周行遍2,100多個報攤，游說報販售賣其招聘報紙：「這種創業精神堅持了20年，每日都會遇到大量問題，然後再解決。現在的巴樂兔，我也會要求主管知道每日有幾多宗投訴，有幾多屬嚴重級別？幾多已處理？幾多未處理？」

Norman稱，巴樂兔的成立源於找到幾名有創業激情的拍檔，大家於經濟年鑑查看內地各行各業，互聯網應用到甚麼程度、市場哪裏失效、機制有哪些問題，藉以發掘潛在商機。最後發現內地租屋市場龐大，需求殷切，卻存在低效、混亂情況，遂合資2,000萬元作為創業啟動資金。

「當時大家摸着石頭過河，雖然方向清晰，但落手落腳做是痛苦的，因為無法估計哪些想法行得通。我們花了近20個月、嘗試了十多個不同模式後，才找到合適的。」

吸資五億 部署上市

現時巴樂兔提供免租客佣金的服務，並由租客來主導租房過程，用戶與房東直接簽約，並為租房交易提供全程保障，不需再依賴中介。

巴樂兔現有300萬間房源，去年完成幾十億元的租金交易，今年有望翻6至7倍。他目標三年內成為交易額千億水平的租務平台，並把業務拓展至內地20至30個一、二線城市：「香港和外國市場都會考慮，但預期不會是這兩、三年內。」

公司迄今累計獲5億元融資，投資者包括天圖資本、DCM、香港南豐集團及眾為資本等，並會考慮在數年後有上市機會。