創意新勢力：玩具廠轉型拓AR年收過億

現年27歲的EASTCOLIGHT董事副總經理施俊匡為公司接班人，大學畢業後便開始打理爸爸於一九九一年創立的玩具王國。

產品銷百國 歐洲客為主

Johnny爸爸年輕時在內地任職老師，在機緣巧合下於八十年代移居香港，並尋找商機。Johnny稱，爸爸冀將教育與玩具結合，生產富教學元素的玩具，於是以20萬元創業。

公司一開始主要生產望遠鏡及顯微鏡，隨着業務漸擴大，產品系列變得多元化，現時主要生產系列多達15個，包括兒童的科學（STEM）、Galaxy Tracker及偵探系列等，生產的玩具款式超過500種，銷往百多個國家，每年產量逾300萬件。

他表示，現時的客源仍然以歐洲為主，佔約四成，美國佔約三成，其餘則為澳洲、俄羅斯及中港，主要分銷到書店、學校、博物館及百貨公司。他亦留意到新興巿場如印度及中國的消費者對高端玩具的需求增加，雖然現時中國市場佔比僅約半成，但內地人均收入增加，家長願意為子女教育而花費，故看好中國增長潛力。

香港製造業式微，科技行業卻迅速發展，雖然對主要生產高端教學玩具的EASTCOLIGHT影響不大，但Johnny認為公司應與時並進，眼見5、6歲的小孩已經開始手機不離手，不如將玩具與手機概念結合，令小孩在玩樂的同時亦能學習知識。

谷二次銷售 生意多20%

大學時雖然主修經濟學，不過他對天文學感興趣，更額外報讀天文學課程，因此在產品構思上，決定從觀星鏡着手，為原有的觀星鏡加添AR的元素。

一件普通玩具要變成智能玩具，少不免要配合手機應用程式（App）的運用，一般玩具廠可能要與App開發商合作研發相關應用程式。

Johnny心知製作AR及VR（虛擬實境）玩具的門檻較高，一般資金預算最少約40萬元，於是他與香港及內地開發商接洽，心想價錢可能較划算，惟對方開價及拆帳比例過高，加上製作AR程式的經驗未夠豐富，故最後他與一家知名俄羅斯開發商合作。他指，俄羅斯開發商的開價較預期低，全因雙方理念一致，認為「二次銷售」的潛力才是最重要。

何謂「二次銷售」呢？Johnny表示，傳統行業必須與科技共同發展，「二次銷售」如玩家會「課金」添購其他配件或升級，相對淨賣實體產品，收入得以擴大，所以他們便把「課金」概念應用在玩具上。

他指出，將新構思放到觀星望遠鏡及恐龍玩具，推出「Star Walk」以及「Dino Walk：Continental Drift」，將重點放在軟件上，以玩具作為學習配件。

應用程式不時會更新，他將部分教育資訊設定為收費教學，以恐龍玩具為例，他們會加入不同世紀的資料，每個收費約8元，事實證明，這個方法成功帶動銷售額增長20%，其中觀星望遠鏡「Galaxy Tracker」更贏得國際大獎。

太子爺望30歲前入才俊榜

Johnny花了數年將年輕人的前衞思維注入傳統玩具行業，其產品甚至出現於蘋果公司的iPhone X廣告片，家族生意得以提升至另一層次，未來公司會續推創新玩具。Johnny希望自己在30歲前能夠入選《福布斯》「30歲以下青年才俊榜」，並正為這個目標而努力。