日平價店突圍年吸421億

標榜全店100日圓的大創產業（Daiso），是日本首家採用單一定價模式的企業。創辦人兼社長矢野博丈於九一年開設首家「百Yen」店，即日本經濟泡沫爆破後數年，亦是日本消費文化發生巨變的開端，難怪被讚開店時機非常好。

零售淡 大創採薄利多銷

大創在日本有逾3,150家商店，在海外有1,800家商店。截至今年三月底止財政年度，大創錄得4,200億日圓收入，較九九年的818億日圓增逾四倍，反映百圓商品的吸引力，這單一定價模式亦帶挈矢野成為億萬富豪，據彭博億萬富豪指數，矢野身家達19億美元。

矢野將其成功歸功於產品採購，容許公司以100日圓提供各種高質素商品和令人愛不釋手的稀奇小物。該公司採購員會直接與廠家洽商，以低價訂購大量商品。

大創對手、日本第二大折扣零售商Seria同樣受到消費者歡迎，而且同店銷售增長往往較同業更高。有別於大創強調的薄利多銷，Seria提供的商品更着重設計，並以庫存管理取得競爭優勢。

日本百Yen店2017財年收入

全球最大零售商店舖數目比較

折扣家具商連續30年賺錢

日本平價代表還有便服品牌Uniqlo，去年策略性減價來提振銷情，帶挈母公司迅銷今年四月公布的第二季純利勁翻超過一倍。董事長柳井正當時稱，日本工資未見增長，當前並非考慮加價的時機，又透露會利用人工智能和數據分享，改善製造流程和市場推廣，並視其他亞洲分店為增長引擎。

對手Shimamura則主攻本土市場，但經營溢利增長更勝Uniqlo。Shimamura大多數分店坐落住宅區旁，並從低成本海外製造商採購商品。社長野中正人指出，因為人口老化，加上年輕人手機上網的開支增加，用於時裝的花費便相應減少，導致以年輕人為目標的快速時裝店面對不少挑戰，但像Shimamura這種以售賣低價產品的服裝店，影響相對較小。

日本折扣家具商Nitori集團社長似鳥昭雄則認為，人們想要的是抵買貨，而不是便宜貨。

面對當地的通縮環境，Nitori為「慳住使」的中產階層提供價格合宜的產品，成功在零售市場淡風中脫穎而出。截至二月二十日止十二個月，Nitori連續三十年錄得盈利增長，銷售額同樣只升不跌，創出日本企業歷史紀錄，考慮到日本九十年代經歷樓市爆破以及之後六度衰退，表現驕人。

由此可見，雖然日本經濟已經連續五季錄得增長，但要消費者破慳囊並非易事。