名家筆陣：零售不濟元兇

由於大部分商舖，尤其街舖租金，在過去一年已明顯下調，一些舖王相繼換上新租戶；加上過去每次舖租下調期，往往是一些蠢蠢欲動商家入行的時機，故這次難免也令人有減租後零售業仍大有可為的錯覺。

客流量跌成致命傷

經營民生基本用品還可一試，若現入行經營消費品則要謹慎，皆因零售業高峰期已過，若影響行業的不利因素無法消除，零售業在未來一段時間只能在谷底徘徊。

回望一四年進入調整期前，儘管舖租節節上升，惟零售商尤其國際品牌仍前仆後繼開新舖，原因何在？就是睇好客流量不斷升。零售業生存關鍵元素，就是客流量，只要有客人進門，零售商自然會出盡辦法成功銷售商品；反之，即使有價廉物美的商品，無客，生意亦難成。

港漸失購物天堂優勢

大部分意見將零售業這兩年大調整歸咎於舖租高昂，令售價上升，結果令香港的最大顧客群──內地遊客失去來港購物興趣，轉移往價格較低廉國家，尤其是歐元區和東南亞。

香港出售的奢侈品和國際品牌商品價格，部分受美元匯價高企拉高來貨價，無疑是東南亞國家中較高的。

不過，這部分差價，其實存在已久，一直以來都被香港對內地遊客的「方便性」所抵銷，簽證和交通便利，言語容易溝通和熟悉度高等，興之所至就會來港幾天，購物之餘順帶享受比內地有保證的美食，即使價格高一點仍可接受。

惟香港一而再出現不歡迎內地遊客的行為，在心理因素下，售價高、景點擠擁等都成為可計較元素。

舖租貴 成本漲 網購旺

商舖租金貴只是致零售表現下調的罪魁禍首之一，客流量大減，加上內地消費者的消費模式轉變，還有近幾年非常蓬勃的網購，以及商品生產成本和香港的經營成本上升全都是「共犯」。

業界要生存就要針對網購和成本上升而調整，在我本行的鞋業，因應成本而進行的動作已漸增。

過去有些消費習慣，如農曆新年要穿新衣服，故過年前是衣履鞋襪旺季；新正月不要買諧音與唉聲嘆氣接近的鞋，俗語謂唔好意頭，正月是鞋店淡季。

然而，這個傳統說法今天已過氣。反而鞋的市道和經營利潤較時裝略佳，主要是消費者仍偏向歐洲生產的鞋，這類貨品定價可略高並帶動盈利。

因此，一些原本設於內地的鞋廠，除主攻內地市場外，其餘逐步向外轉移。這樣的成本發展和網購，特別是內地趨勢，今後會繼續在本欄內討論和分析。

梁日昌

香港鞋業總會會長，來自做鞋世家，朝工業化生產和自創品牌進軍零售業。近年將生產逐步轉移到非洲埃塞俄比亞，故又有「非洲鞋王」之稱。

作者：梁日昌