e+創業:兄弟檔賣香水月賺10萬

若到專門店購買有牌子的香水,價錢往往較貴。由一對兄弟創立的網購香水店Top Accessories看準這商機,以較相宜的價錢在網店起家,為客人提供更多選擇。該店已發展成一家小小的O2O(網上+網下)香水店,每月平均可售出1,500支香水,平均盈利約10萬元。

網購香水店Top Accessories店主黃港偉(Panda)指,起初在一一年只在拍賣網賣香水,由前女友主理。那時Panda做電子入口生意,要常到台灣取貨,更與行家組織小商會,其中一位成員的媽媽,剛好是香水及護膚產品批發商,可為他們供貨。

Panda坦言,經營網店一年後,曾向香港香水批發商取貨,惟因銷量不大而被拒。Panda說:「之前在拍賣網,一個月都賣不出100支香水,故繼續由台灣入貨。」

網上生意佔四成

兩年後,Panda正式接手香水生意。經營半年,Panda的電子生意轉差,加上弟弟黃偉豐(阿豐)畢業,決定在一四年九月選址尖沙咀開設實體店。香水店顧客的男女比例約為三比七,主要顧客為22至27歲的OL,每月平均可售出1,500支。開設實體店後,Panda仍有維持網上生意,網上與實體店的生意比例為四比六。

由開設實體店至今,可做到這樣的成績,Panda直言一切並非一帆風順。「剛開業一年多,生意很差,弟弟薪金亦只能以最低工資計算,扣除租金和入貨的成本,我還要額外出錢,才可繼續營運,更曾考慮結業。」幸好在一五年聖誕節,香水店生意額突然較之前上升一倍,成為店舖仍能經營的轉捩點。」其後,因為聖誕節生意驟升,累積了一定口碑,香水店生意開始轉好。

冀港島區開分店

店舖行政、入貨等工作主要由Panda負責,宣傳和店舖打理,就由弟弟阿豐負責。香水店主要透過facebook賣廣告,每月廣告支出逾萬元。除透過廣告宣傳外,香水店亦會以抽獎等方法吸引更多顧客,更計劃推行會員制度。

Panda期望可在香港島開分店,他亦考慮從台灣以外的地方入貨。