曾聽過一個故事，類似是如何成為傑出推銷員。故事大意是，給你一支筆，你會如何去推銷它，在最短時間內把它賣出？
故事的所謂標準答案是，你可以帶着這支筆走到街上，再向途人發出一個要求：「請你給我一個簽名。」以上所說所謂標準答案，是因為我相信各位能想出更多創意方法，我則沒有甚麼驚天動地的想法。回到故事的內容，想說的重點是，最成功的推銷方法就是創造需求。
我從事金融產品的推廣工作多年，究竟以上道理用於推銷金融產品又是否可行？金融產品需求往往源於人想賺錢的心態，這種需求或不用設法創造，因為有不少人會期望想贏多點錢，不過同時，總有些人不太渴望贏更多錢，遇上他們自然不容易入手。
可是，並非遇上想賺錢的人，即表示容易向他們推銷金融產品，因他們一方面想贏錢，同時更怕輸錢或被人欺騙，故會小心翼翼，即使你把風險和各種情況詳細解釋，他們可能也不接受，要說服他們並不容易。
至於最難處理的人，就是那些期望買到一些金融產品，只有贏而不會輸，可以不用理會便年年贏錢，或者真的有這種金融產品吧。
財務碩士畢業，投身財經記者行列數年，之後無論轉職歐資投行，抑或任職英資金融機構，始終情繫中環，相信各有前因莫羨人。
微博：http://t.sina.com.cn/taikin