港保險業迎「黃金五年」

保監處自○五年起統計，內地客新做保單保費總額，由18.2億元升至去年的149億元，增幅達七倍；佔比則由○五年的5%升至去年16.1%。

人幣貶值帶旺銷情

消息透露，人民幣貶值加速美元及港元保單於三、四月銷情，截至四月底保誠的內地客新做保單佔比已達四成，集團執行總裁譚天忠於中期管理報告中表示，香港首季保費收入按年增27%至1.28億英鎊，新業務價值更大增73%，除了銷售人員增加及每張保單平均保費增加外，內地客亦成為本港增長動力。

除了保誠，友邦保險及AXA安盛亦吸納不少內地客，AXA安盛首席壽險產品總監呂鳳珠指出，目前逾兩成新做保單屬內地客，惟公司並未特別設立組別，主打內地市場。

友邦香港亦未設內地客戶團隊，有該集團經紀指出，內部對於內地市場採「各有各做」策略，但公司歡迎有內地背景經紀加入。

保誠300人團隊搶攻

有保誠經紀透露，目前公司內設有主攻內地市場團隊，人數達300人，包括來港進修的「港漂」（即畢業後來港工作的內地生）或持單程證來港的內地人。「公司新單數目並不多，但着重保單規模。」

記者目擊保誠本月十日於尖沙咀舉行的招聘會，參與者超過一半為來自內地，部分甚至擁教授銜頭。

立法會保險界議員陳健波指，香港保險成功建立良好形象，加上內地客對歐美保險公司有信心，近年本港對內地客發出保單增幅大，未來仍有相當的增長空間，料短期而言佔整體業務可達三成，未來五年最高達四成，保險業將迎來「黃金五年」。香港專業保險經紀協會副主席麥順邦表示，內地客傾向將餘錢到香港投保，作分散風險之用，短期內地客佔業務比重逾兩成應沒有懸念。

國際認證財務顧問師協會港澳區主席容永祺稱，近十年內地財富管理增長厲害，個人遊開放後加速內地人認識香港保險，料五年內內地客保單佔市場逾兩成。

內地客及經紀看法：港監管成熟

內地投保客王女士：「香港保費低，監管較內地成熟，危疾保障範圍較大，雖然我有社保，但是限制較多，有很多藥需要自費，大病保險也有一定的費用上限。」

冀攻中港市

港漂經紀阮曉慧：「本人來自新疆烏魯木齊，來港攻讀碩士後加入保險業。一些客戶由烏魯木齊飛來本港投保，希望搶佔內地市場的同時，亦會向港人銷售保險產品，打盡兩地市場。」