在二手樓交投冰封之際，新盤市場非常熱鬧。因為有樓賣的業主叫價依然硬淨，相對而言，個別新盤及貨尾單位卻一反傳統，以緊貼二手價推售，此消彼長下，成功吸引準買家的注意力。樓市劈價潮是否一觸即發？目前肯定言之尚早，但市場處於微妙階段則屬事實。中國人常說「寧買當頭起、莫買當頭跌」，一旦深入每個準買家的心，整個形勢便會逆轉，並會產生連鎖反應，須小心處理。
剛才提到的傳統智慧，與近代興起的行為金融學說不謀而合。概括而言，投資者的行為並不總是理性，也不總是風險迴避，有時會顯得短視並過分看重短期市場變化，有時又不肯因應市場已出現的變化而改變預期。這套學說面世後，解釋了不少市場常見的「怪現象」，最耳熟能詳的，莫過於「羊群心態」這種在集體壓力下的非理性行為，用來看待樓市適合不過。
由於樓市買方現時已幾近變成用家為主，更容易出現過度冒險或避險的行為。在政府連番調控住宅樓市後，短線炒家早已退出，海外及公司買家大減，最近實施雙倍印花稅，連長線買樓收租亦要算過度過，剩下的只有用家尤其是首次置業的人。雖然市場慣常以「剛性需求」來形容這批買家，但他們的需求變化其實很大，更易受市場氣氛左右，入市的決定性因素就是「買平嘢」。
那麼為何樓價屢創新高時，用家依然勇於入市呢？怕愈遲買愈貴，背後正是想買平啲！現在個別新盤及貨尾，以貼近二手價招徠，自然有吸引力。不過，由於市場估計今年可推售的住宅單位達兩萬多個，會否在準買家心中產生愈賣愈平的預期，因而選擇莫買當頭跌呢？此外，發展商的變陣空間也比想像中細，因為過去兩年政府推售的地皮，限呎限量單位佔整體供應一大半，銷售對象除了首置用家，還有誰？
當然，發展商可低價推盤，亦可求價不求量，或索性靜觀其變，但無論哪一種選擇，都會產生連鎖反映，最直接的後果是影響套現，繼而影響將來的賣地表現。由於政府已誇下海口，下一財政年度賣地表內的住宅用地將盡推，並且有可能加碼，不排除會受樓市氣氛影響，地皮愈賣愈平，甚至有地無人買。如果出現這些情況，恐怕會像行為金融學所說，造成更多短視及非理性反應。
現時樓市還談不上出現減價潮，暫時只是以貨尾及個別中型盤測試水溫。不過，怎樣避免形成愈遲買愈平的印象，要看定價策略及宣傳包裝等，相當考功夫。而且，在一個用家主導的市場，彈性其實頗有限，因為用家對價格更敏感，總之就是想平，因此可以一窩蜂上或縮，只怕長此下去令樓市像一個鐘擺，小心今次會反過龍。