沒有營銷策略的成功，恐怕也就無蘋果公司的成功，對此相信沒甚麼異議，一波接一波的iPhone銷售熱潮，曾一波接一波把蘋果公司的股價推向高峰，正是市場投下的贊成票。
鍾經緯並非智能手機的「嘗鮮者」，卻有一事難明：為何iPhone銷售，中國市場總是排在最後，與中移合作又欲迎還拒，是甚麼營銷策略？近期iPhone在華推售場面冷清，似乎就是對蘋果公司冷待中國市場的「報應」，然而中國流動通訊客戶逾七億，消費力稱雄全球，蘋果公司無理由輕視這個市場。
帶着疑問請教內地朋友，解答出乎意料：朋友揣測蘋果公司對中國市場有兩點考慮，一是顧忌翻版山寨手機得了先機推冧市；二是留下最大市場衝刺營銷高峰，收錦上添花之效。但蘋果公司絕對是打錯算盤。
朋友將內地手機客分成三類：第一類是「追iPhone者」，熱衷第一時間得到新iPhone；第二類是「跟iPhone者」，有擁有欲沒追勁，不急於第一時間到手但會跟風；第三類是「望iPhone者」，視新iPhone可有可無。
新iPhone中國銷售拖後，先失去追iPhone者，因為他們從炒賣渠道得到，高溢價卻入了炒家袋；其次失去部分跟iPhone者和多數望iPhone者，因為市場空窗期不僅為山寨機預留了時間，更為正牌智能手機商預留了時間，推出功能接近、價錢更廉的智能手機，滿足了跟iPhone者及望iPhone者的需求。
CHINA 鍾經緯