Coach拓中國攻潮男

事實上，Coach在○八年開始把大中華區業務從代理商手上收回，就是已看到這隻「金蛋」的誕生。高恩估計，全球奢侈品市場總值將由現時約250億美元，增至二○一五年的360億美元，而當中五成貢獻將來自快速增長中的中國市場，令中國在全球奢侈品市場的份額從現時約10%大增至約20%。

面對可能「一瞬即逝」的機會，Coach毫不怠慢。資料顯示，Coach在○九年完成重奪大中華區控制權後，在短短一年間開了37家分店，令大中華區的分店總數增至現時約66家。高恩估計這種開店的步伐不會慢下來，更預計在未來3、4年會維持每年開30家分店的速度。

男士產品比重增長速

品牌要做得好，並非只單靠開店，高恩笑稱還要靠中國男士與生俱來的「天性」。根據Coach對全球超過5萬名顧客，當中包括8,000名中國顧客所作的調查反映，全球平均而言，男性系列一般佔品牌整體銷售的15%，在亞洲有關比例跳升至25%，而中國相關比例更是驚人的45%，難怪高恩坦言，中國男士對個「潮」字有要求。

但偏向女性化的Coach怎樣打開男性市場？一般消費者可能不知，始創於一九四一年的Coach，最早期是一個男性品牌。因為創辦品牌的是一名棒球員，純粹認為用舊了的皮手套，柔軟得適合做手袋，遂成就了一個跨越七十載的品牌。

今天Coach男士產品佔整體比例只約10%，相對於普遍歐洲品牌佔約一半，足以顯示「本為男兒身」的Coach既有能力，亦有空間在男士系列方面作出「大躍進」。

拓華策略定三大方向

如果一定要說明Coach怎樣吸引潛在顧客，高恩簡單地吐出了兩個字：「紐約」。很多人都把紐約稱為「大熔爐」，但正是這種把不同的文化都融和、多變又簡約的「潮」，對中國的高消費一族而言，就有着「致命」的吸引力。

高恩表示，Coach的中國市場策略主要在於「新」、「活」、「值」這三個方向，包括每月均以新款應市，把城市特色活用到款式上，以及用物超所值的定價，冀令Coach在大中華區奢侈品的市佔率由目前約5%，增至二○一五年的10%。

當細味Coach的中國品牌策略後，或許我們不應再用「金蛋」去形容中國消費市場，更貼切的用詞可能是「會生金蛋的雞」。