譚木匠（00837）主要從事設計、製造和分銷主要以天然木材製成極富中國傳統文化特色及創藝性的小型木飾品。產品主要分四大類別：（1）木梳和角質梳；（2）袋裝木製鏡；（3）木製飾品和裝飾品，及（4）供送禮用途的不同主題組合禮盒。公司連續多年被選為中國最具潛力企業，在內地享負盛名，而它的成功很大程度歸功於其網絡和宣傳方法。

公司通過推行特許加盟方式於內地建立起龐大的分銷網絡。旗下數百間特許加盟店廣泛分布在中國各地，同時，它於新加坡、馬來西亞及美國均設有特許加盟店。其產品於不少交通方便的零售區和商業區都設有銷售點，此對建立其在內地消費者中的品牌形象及提高市場滲透率非常有幫助。

特許加盟店需篩選

公司店舖選址策略乃其特許加盟方式獲得成功的主要原因之一。於給予特許經營權之前，公司會對計劃開設的特許加盟店所處位置作出詳細評估，當中包括當地的商業及經濟活動、人口及教育水平、消費者習慣和購買能力、競爭和其他消費能力，而現時公司的大多數特許加盟店均位於很多城市交通方便的購物區和商業區。

公司的市場宣傳方法着重使用不同的方式建立其品牌形象。公司會自行印製手冊和小冊子，並於特許加盟店向消費者派發，提供關於它的最新動向、產品和健康生活條件的資訊，以作為推廣材料。

此外，譚木匠亦會宣揚中國傳統工藝品和提供一些木製飾品的起源和發展等資料。再者，於聖誕節、中秋節、農曆新年、情人節和母親節等節日還會舉辦宣傳活動來吸引消費者的注意。公司也於中國的電視上播放廣告來吸引公眾。引人注目的櫥窗陳列亦為其成功推廣其品牌的方法，故此公司要求所有特許加盟店要使用統一風格的櫥窗陳列和布置，務求達到相同的效益。

雖然公司規模不算很大，但憑藉其獨特的產品，優良的網絡及奏效的推廣方法，公司正高速擴展。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）