銀泰百貨（01833）經營、聯合經營和管理共16間百貨店，包括10間位於浙江省各主要城市的百貨店，4間位於湖北省的百貨店及位於陝西省和北京各1間百貨店，據銷售額計，公司已成為浙江省內最大百貨連鎖企業，能取得如此佳績，實有賴其成功的經營方式。
憑藉與武商日漸建立的夥伴關係，公司透過開設湖北鄂州店、湖北襄樊店和湖北咸寧店開始於湖北省開發業務。它亦在拓展其他新市場上取得良好的進展。陝西西安中環店以及合營的北京樂天銀泰店已在去年開業。
準確定位成功關鍵
公司與武商和韓國百大尋求業務合作和開拓的協同效應上也取得重大進展。公司與百大在去年簽訂一份管理合約，由二○○八年至二○二八年內管理杭州百大百貨店。此外，公司在武商委任的四名高級管理人員與武商管理層正緊密合作，一方面改善武商的營運，另一方面將持續增加與武商的合作。
公司作為浙江省最大的百貨連鎖店經營商，所經營市場的領導地位令它的品牌廣為浙江省消費者認知。憑着公司上下的努力，其品牌已多次獲得政府部門的嘉許，例如「浙江省知名商號」。這品牌知名度令公司吸引更多顧客。同時，地點優勢為零售店成功的要素，公司所有百貨店均位於各所在城市的主要購物區，因而公司的百貨店可一直吸引大量不同的消費者。
為百貨店準確定位也是成功關鍵。憑藉從事百貨店豐富的經驗，管理層能分析市場趨勢，為旗下百貨店於市場作最佳定位。如公司於杭州和寧波均已取得領導地位，反映出公司對其百貨店的成功定位並且持續優化。
再者，銀泰的百貨店主要透過特許專營方式銷售商品。鑑於由專賣商負責管理存貨，而公司預先收取特許專營銷售所得款項的金額，然後定期由所得款項支付專賣商應得部分，因而特許專營銷售能減少存貨風險和與專賣商有關現金收款風險，更可提升現金流。同時特許專營銷售協議一般為期六個月，這些協議時間較短，可確保專賣商保持優良服務，公司亦能適時改變專賣商組合從而調配商品種類，以迎合消費者不斷轉變的口味，而可提供流行和時尚的品牌及商品。
恒豐證券董事總經理 張華峰
（作者為註冊持牌人士）