提升入座率武器──歸屬感

今季港超聯賽事接近尾聲,去年一度風靡全港的港隊熱潮卻似乎未能帶動港超聯入場人數上升。為何賽事入場率未有上升?要由球迷對港隊及球會的歸屬感說起。

作為職業球會,有球迷入場打氣是目標之一,但球迷從何來呢?就要靠宣傳策略了。在市場學上,SWOT(即內在優勢、內在劣勢、外在機會、外在威脅)是影響企業策略的最基本因素,因此在制訂宣傳策略之前,一定要先找出球會的SWOT,再加以好好分配資源。夢想駿其隊中大部分是年輕球員,我就利用此優勢,制訂相應策略和行動,例如發帖多用口語、利用歌詞帶出故事,令球迷感到與球會的人和事產生共鳴,提高球迷對球會的歸屬感,吸引年輕球迷入場。(如果你細心留意,在深水埗運動場穿夢想駿其球迷Tee的球迷多是年輕人。)

夢想駿其多年輕人打氣

球迷對球會有歸屬感,才會賣力打氣,有球迷賣力打氣,氣氛就會好,氣氛好,球迷就會推薦朋友入場觀賽。這就是一個循環,我認為港超聯球迷數量裹足不前,某程度是因為香港球會大多沒有好好利用宣傳的最好武器──歸屬感。

當然,球迷的數量可不是一朝一夕就可以提升的,而是要慢慢用心經營。今季夢想駿其平均入場人數接近900,比起去年使用同一主場的YFC澳滌上升了超過一成半,與今季其他港超聯球隊的入場人數升跌比較,是第二佳的球隊。(東方主場由將軍澳遷往旺角場,因而急升近倍)

在此,再次感謝入場支持夢想駿其的球迷,亦感謝管理層信任我,讓我這個平凡的中學生能為香港足球出一分力。

專欄輪住嚟‧

夢想駿其宣傳及推廣主任 蘇焯明