橫眉冷看:林鄭不懂推銷技巧

特首林鄭月娥驟然推出「明日大嶼」計劃,既不懂推銷技巧,也不懂推行步驟,只懂心胸掛個勇字往前衝,豈能不焦頭爛額。

至今為止,政府壓根兒就不知道填海千七公頃再加基建措施需要多少錢,勉強要提供個數字,就隨便說要五千億元,市民乍聞此數,當然嚇一大跳。推銷不是這樣的,先告訴對方,此貨你非要不可,然後跟別家貨比貨,再來價比價,最後說明咱家是最好的。

為甚麼此貨非要不可?林鄭應先告訴市民,香港平均每人只得一個半車位般大的居住面積,近乎全球最小,就算未來此地人口的增長是零,長遠要改善港人的蝸居生活,人均居住面積只增至兩個車位般大,也意味着要增建三分之一的樓宇,故此非要大量拓地不可。況且未來的人口增長不少,至於提不提持單程證來港的移民,要提的話如何提,就留待林鄭自行斟酌好了。

為甚麼我手上的貨比其他好?林鄭可以說香港已有七千公頃的填海經驗,在技術上、安全上肯定能過硬。填一個人工島,面對的是一次環評檢核、一次交通規劃、一次法律訴訟,訴訟甚至可能沒有。但如果將人工島上數百幢樓房改建在新界農地、棕地上,此處建十幢,那處建八幢,就要面對幾十個環評報告、法律訴訟和交通規劃,曠日持久,建屋速度可能更慢。

為甚麼我的貨價最合理?政府應將其他土地徵收、訴訟、平整加基建,平均每呎所耗的費用,擺出來跟填海地的每呎成本比較,就算比較結果是後者略貴,考慮到上述兩項因素,市民也未必不予接受。可惜,林鄭卻一點推銷學的常識也不懂,難怪要陷入當前困境。