探射燈:要發年宵財食腦降成本

每逢農曆新年,又是創業者的好時機,不少在職者、待業人士,甚至學生,也會競投年宵攤位開檔,務求發個新年財之餘,亦可考考自己眼光,吸收營商的奧秘。檔主想令攤位貨如輪轉,究竟要注意甚麼呢?

確保貨品獨特性

經濟學家關焯照表示,搞生意要賺錢,不外乎降低成本或增加收入,從而增加每件售出貨物的邊際利潤。關強調「冇生意必賺」,要合法地降低成本,可由控制來貨成本及勞工成本入手,「不過慳到幾多就要睇議價能力啦!」而增加收入則要在市場營銷上出「奇招」。

香港中文大學市場學副教授蘇麗文亦認為,搞年宵,就如營運一個極受天氣等外在因素影響的短線小生意。檔主應多去了解目標顧客的需求,確保貨品獨特性,令存貨「唔好滯銷」方為上策。

檔主亦可向主辦單位查詢,會否提供場內其他檔口售賣貨品的資料,務求知己知彼,在芸芸攤位中脫穎而出。

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