韓裝比賽鬥銷售實力

看中K-pop熱潮

為了開拓年輕客源，先施百貨與香港理工大學聯手推出「Fashion Seoul大激戰」比賽。集團副主席兼行政總裁馬景煊表示：「K-pop文化近年深得香港年輕一代喜愛，我們去年已開始從韓國採購時裝。年輕人最清楚年輕人的品味，今次比賽會安排參賽學生擔任時裝買手，赴首爾搜羅最新潮服；選購的貨品會在銅鑼灣店出售，並以銷售額、利潤、公眾投票等方法評分，選出最終贏家。」

他指出，先施與理工大學紡織及製衣學系已合作近15年，因此今次比賽特意前往理大招募參賽者。當學生知道有機會親身到首爾買貨，反應都很熱烈，最終吸引60支隊伍，約300人報名參賽。

過關斬將奪冠軍

比賽為期近半年，60隊參賽隊伍會先提交採購計劃書，再從中選出6隊。之後，6支隊伍須向大會作現場匯報，爭取3個最終決賽席位。

評審主要會按創意、可行性、市場需求等因素選出優勝隊伍，最終，Sin Flower Paradise、F.L.Y及Simple and Natural 3隊成功出線。除了被安排前往首爾，每隊還獲得$50,000港元採購費，利用4天3夜在當地選購時裝。回港後，3支隊伍便馬不停蹄趕到店舖，各自進行櫥窗設計及布置，為時裝定價，努力再將買回來的貨品賣出去。經過2星期的銷售大戰，Sin Flower Paradise隊在銷售利潤及公眾投票均領先，最終成為冠軍，奪得$20,000港元獎學金。

採購推銷一腳踢

Sin Flower Paradise隊有4位成員，分別是理工大學紡織及製衣學系時裝零售2年級學生林芳琪、施美婷，及時裝設計2年級學生歐湉瀅、楊文豐。他們一開始已清晰地以「花」作為主題，專門採購花花韓國時裝，並配合巨型花球的櫥窗設計，成功吸引顧客的注意力。

隊員們表示：「由制訂採購計劃、櫥窗設計、選貨、入貨、定價、貨品上架、倉存，全部都自己一手一腳完成。有些理論在書本上學過，未經實踐，難以掌握效果，今次比賽是一個難得的應用機會。」其中兩位修讀時裝設計的成員坦言，過往沒有銷售經驗，今次要親身推銷，是很大的挑戰。而談到取勝之道，除了推出折扣優惠外，他們還推出買衫送特色韓國首飾作招徠，成功刺激銷售額上升。

馬景煊對各參賽隊伍的表現予以肯定：「同學們在整個過程都表現得很成熟，很有創意。」但他亦指出參賽者的不足：「同學缺乏採購及銷售經驗，在入貨時傾向購入個人喜好的款式，沒有考慮到某些款式，未必適合大部分顧客，因此難出售。不過年輕人的眼光，令我們的買手拓闊視野，期待他們大學畢業後，有機會再合作。」

撰文、部分攝影：李潤康