《孫子兵法》名句：「知彼知己，百戰不殆」，不殆即是不敗，後來就被直接說成「百戰百勝」。
《鬼谷子》對了解自己，了解對手也很重視，其中有《揣篇》、《摩篇》兩章專門教人如何全方位作出了解，清楚自己和對手的天時、地利、人和優劣。鬼谷先生認為，人得意時容易忘形而失言，當對方興高采烈，自己就要設法令其亢奮而口沒遮攔。人失意痛苦也容易說出心裏話，對方希望得到同情時，自己就設法令其情緒失控而盡訴心中情。
明白以上道理，防人之心絕對不可無，自己大喜大悲時，就要小心被人套取口風，洩露機密。但鬼谷先生又提醒我們，揣摩工夫在政治軍事中，某些程度相當於偵查工作，為求達到目的，要因人制宜，可以用和平、正義、道德、謙讓的「陽」手法，也可以用威逼、利誘、恐嚇、激將、反間的「陰」手段。
現實是無情的，在商場、職場，在議事廳堂、談判桌上、公司內部、社交圈子，彼此都一方面嚴格自律慎言，一方面希望對方失言。言，原來是如此重要，難怪俗語說：「只要不開口，神仙難下手」。