連載小說──發條鳥:43.楊海天‧爭論

兩大幫會的人分坐兩邊,互相對視。

爸爸對面的是朱老大,楊海天對面的是朱大少。

朱老大臉上仍然掛上慈祥的假面具,眼睛溫柔無比。

朱老大的兒子們也一樣,但眼神卻難掩肅殺之氣,一起橫掃過來時,楊海天沒有迴避,反而微微把嘴角牽上。

「我們希望可以正式發行蠱。」朱大少開門見山道。

「蠱由我們全權獨家代理,我們付了很大筆獨家發行費給廠商。」楊海天道。

「我們可以攤分一半。」

「不只是獨家費的問題,而是如果城裏有兩個發行商的話,就會有競爭。」

「競爭不一定不好,可以是良性競爭。」朱大少窮追不捨。

「我們這樣想沒錯,可是底下的小弟不是,到最後一定會演變成減價戰,甚至是割喉戰。大家都賺不到錢,爆發衝突,打個你死我亡。」

「你擔心的話,我們可以把全城52區,根據各自的勢力範圍來設立零售點,各有各管,河水不犯井水。」朱二少接力。

「零售點不動,但客人有腳,可以走的,難道你會像政府投票般根據住址證明來拒絕上門的客人嗎?」

對方在千方百計想辦法爭取蠱的生意,楊海天也要想盡藉口拒絕。如果是小混混的層次,根本不用開會,不必用嘴巴,而是用槍口解決問題,殺了再說。在那麼低的層次,根本不用講理。誰在大廝殺後還能站起來,誰就有話事權。

而像楊海天或者爸爸親自出馬,就像世界列強的領導人出席的高峰會議,再看對方不順眼,也不可能即時翻臉。說話要留有餘地,給對方下台階,因為連他們都打起來的話,就沒有人可以阻止,最後一定兩敗俱傷,讓第三勢力從中取利。

以上是爸爸的忠告,楊海天不完全認同。對方要講是甚麼話,和自己會怎樣應對、對方再怎樣反擊、自己再怎樣一一駁斥,根本彼此都一清二楚。雙方在會議上只是互相配合來演戲唱雙簧,完全是浪費時間。

就在這時,爸爸終於開口:「我們都是生意人,大家都想賺錢,而賺錢只有透過競爭,裏面只有兩個方法,一是價格取勝,而且能薄利多銷。但蠱不是超級市場的減價品,不能用買5送1的方式促銷,否則我們賣100年,也無法回本。」(待續)

譚劍