前幾天拜年時經過馬灣，令我想起一次很難忘的睇樓經歷。記得那時候看到電視裏呈現着很美的青馬橋、沙灘、幾個主題特別的會所，會所裏海天一色的游泳池，史無前例的室內動物園，以及由Banyan Tree管理的水療按摩設施，確實觸動了我和親戚的神經，於是即時走去這個新樓盤好奇一番。跟部分睇新樓盤的人一樣，目的純粹是去觀摩「八卦」，或當是與親戚們的一項聯誼節目。當日到達目的地後大約是下午五點，無論會所或示範單位都要排長龍等候。感覺就像置身於主題樂園中，排隊等機動遊戲一樣。好不容易消磨了兩小時，本想早些離開吃晚飯，但是專車的安排出了些問題，還是要再坐一會。因此很快便被游說到布置很華麗的售樓處歇息。氣氛熱鬧得很，整個房間都擠着人，連座位也沒有，只好坐在地上，當首批推出的單位開始售出的時候，情況就比街市更嘈吵，感覺還以為是有免費贈品送，送完即止。若這一刻你不加入買家行列，頓時會覺得被孤立、蝕底。那時還有幾個經紀輪流努力招呼，我的親戚終於抵擋不住，由零購買意欲變成準買主。大家能否察覺到當中的心理銷售策略？首先用「美」、「驚喜」令你產生喜悅感；繼而令你不停「付出」時間；再用「氣氛」；跟着「不停游說」，最後到了深夜，身心疲乏，還能獨立作理智決定嗎？

試留意我們身邊，你會發覺每天都被類似的東西籠罩着！努力訓練獨立思考吧！

臨床心理學家