香港搞邊科：財俊賣樓搞旅遊網獲泵3億謀上市

KLOOK自一四年成立以來，累計融資3,650萬美元（約2.847億港元），投資者包括紅杉資本、經緯創投、微光資本等，並希望在二○二○年或之前在主板上市。Eric指：「其實公司已符合上市條件，但另邊廂，我們也有投資者支持，不急於上市集資。」

雖然創業要放棄很多東西，但對Eric來說，得着更多：「我無後悔過賣樓創業，過去三年的經歷是用錢買不到。這三年我學到的東西、認識到的人，都較做投資銀行時廣泛得多。若你問我創業迄今是否成功，我會答『十畫有兩撇』，公司上市時亦不會是終站。」

旅行悟預訂景點商機

80後Eric在印度洋島國毛里裘斯長大，17歲跳級到美國升讀大學，並懂七種語言：「毛里裘斯是旅遊勝地，但當地人較少出外旅行，娛樂亦較少，令我在中小學時較專注學業。之後在大學讀商科，畢業後返港在摩根士丹利和西京擔任分析員。」

在金融界打滾約五年半，Eric開始思考前路。喜歡旅遊的他，試過一年去12次旅行，足迹遍布六大洲，並因此發現在部分國家不容易預訂景點活動所帶來的商機。再者，儘管香港市場較小，但旅遊業面向全球，是很好的生意進入點。

Eric憶述：「當時家人都覺得我打工打得好哋哋，為何要冒如此大風險？但我決心很大，辭工、把香港的自住樓賣了，二○一四年用全部的積蓄和朋友合資幾百萬元創辦KLOOK，有超過半年大家都是零薪酬。」

KLOOK終打動大機構

這樣豈不錯過迄今的樓市大升浪？Eric指：「現時我已沒有感覺，因我已令自己忘記當年賣樓賣了幾多錢。現在我自己租屋住，雖然也想再上車，但沒有足夠資金。」

Eric賣樓取得的資金可以應付KLOOK建立初期系統、平台、手機應用程式等所需的大量資本，但初時如何獲商戶信任是更大挑戰：「我們的供應商是大機構，我們去敲門，他們不開門，但當我們在附近向來港遊客派發介紹公司的傳單，卻有機會和他們展開傾談。過程中花了很多時間，我們派傳單亦派了半年。」

投行背景利後期融資

此外，找投資者同樣不易：「不要以為我們有投行背景，就容易找融資，其實初期反而更難，碰了很多釘，因對方見你不是旅遊或科技行業出身，初時的信任或較低。」Eric分享：「但另邊廂，當公司發展至較大規模，開始吸引另一階段的創投基金留意，金融背景還是有幫助的。」

渡過難關後，KLOOK業務快速增長。公司平台現時覆蓋逾15,000種活動和服務，分布全球過百個旅遊目的地。在去年，全球用戶使用KLOOK完成逾500萬次預訂行程，平台月瀏覽量超過9,000萬次。