薄利多銷這句說話大家聽得多，甚至去到一個民間生意智慧的層面，但這句話似乎只道出經營秘密的一半，因為要薄利多銷並不難，但若要薄利多銷兼同時有利可圖，相信不是那麼容易。
其實，近年來無論從身邊朋友，或者從媒體報道都看過很多例子或點子，雖然薄利但若能多銷，聚沙成塔下來也可以是一盤大生意。所謂薄利多銷的生意周圍都有，但為何有人能成功，有人最後卻蝕本收場？
最近與一位會計師朋友談起，他引用多年睇客戶盤數的經驗來說，零售生意要生存下來甚至有賺，兩大成本範疇必須好好控制，首要是租金，其次是薪酬，兩者分別不可佔營業額兩成，否則凶多吉少。
由此可見，你要薄利多銷，背後也要有低成本支持。薄利不能說是優勢，因人人可複製，只要願意減價甚至做蝕本生意。不過，低成本則是不少成功生意的重要致勝因素。
還有一點不得不提，就是要做到薄利多銷中的多銷，意味你要有足夠的客源，到底你的上客成本是多少呢？花錢吸引客戶後，又要花多少錢培養成為長遠客戶呢？這些統統都是成本。
大學畢業後當上財經記者，之後轉戰投資銀行。曾說永不創業，畢竟並非做老闆的材料，現在竟創立科技顧問公司。
作者：大健