永明拓醫保吸內地客

內地客近年蜂擁到港投保，惟內地當局為遏止資金外流，自去年起多次收緊居民繳付境外保費渠道，最「狠」一招為禁止居民以銀聯卡繳付境外投資性壽險保費。林嘉言透露，去年香港永明金融的壽險及健康險新造保費中，內地客約佔三成。他坦言，壽險業務難免受收緊措施影響，估計今年的內地客新造保費增長將放緩，佔比亦會縮減，惟難料下降幅度。

無附加費 攻高端市場

林嘉言稱，內地收緊措施直接影響保費額度較大的壽險業務，故業務發展方向尚待摸索；反之保費額度較少的健康險業務受影響程度相對輕微，該行未來擬加大拓展醫保市場。

林嘉言透露，短期內公司將推出新醫保產品，主攻內地高端客戶，產品的最大特色為不會向內地客加收附加保費（Loading），「以往基於地區風險，一般會向內地客收取10至20%附加保費，但新產品的保費計算方法則中港兩地相同。」

雖然內地客相關的壽險業務受挫，但林嘉言表示，今年首季香港永明金融業績仍錄不俗表現，並指未來數季推出的新產品，亦會集中主攻高端客戶。人手招聘方面，林嘉言謂，目前公司的代理數目接近2,000名，今年望增聘15%至2,300人。