深科企直擊：碌爆卡拓機械人 「三無」青年創15億科企

創客工場由王建軍於一三年一手創立，總部坐落於深圳南山智園，距離落馬洲口岸約半小時車程。公司主打金屬積木及電子模塊等零件，像樂高積木（Lego）一樣可任意配搭，砌成自己想要的機械人。不同的是，金屬積木可配合程式編寫而「動起來」，玩家更可利用來學習編寫程式及簡單機械原理，在教育界大受歡迎，並衝出全球。

為何要創立公司？原來是源自他一個小念頭－砌一個屬於自己的機械人，但當時他發現，無論是買材料抑或找教學均十分困難，或許很多人與其一樣，滿腦子想法，但從無實現，當時他便想，能否讓創造過程變得簡單？

攻全球 年銷售增五倍

萬事起頭難，一切從零開始，必經「三無」階段－無錢、無人和無經驗。當時他設計完圖則，便在網上找廠家聯絡，逐家致電，吃了不少閉門羹，即使接觸過，最後亦不了了之。單單找廠家已耗時四個月。他形容當時想法單純「就是這事我一定要做成，這家不答應，就找另一家！」

皇天不負有心人，終有廠家答應合作，但當時經濟拮据，為了圓夢，他不惜碌爆信用卡，再向身邊人借錢。單打獨鬥一年，現時回想起，只記得當年一個人咬實牙關堅持。他坦言，創業就是在正確的方向下堅持，尤其是一個人的情況下，面對無數困難，仍要繼續。

公司創立三年半，平均每年銷售額以四至五倍增長，一六年全年銷售額高達1.26億元人民幣，業務遍布全球，當中海外收入佔七成。

Kickstarter助闖財路

但故事並未結束，他創業一年後，便加入一個海外基金設立的孵化器，認識許多海外創業團隊，了解更多海外市場及海外客戶想法。關鍵的是，直闖Kickstarter眾籌，是內地首個在Kickstarter融資成功的創業者，當時籌得約140萬港元。於是開始有媒體報道，一五年時更獲知名創投基金紅杉資本投資4,680萬港元。

他笑言，直闖Kickstarter是背水一戰，完全沒有退路，是次成功後，公司亦開始從一個人、兩個人，漸發展成現時400人的企業。

創業公司快速發展，管理必現問題。李然稱，公司由3年前僅數人，發展成今天400多人，今年年中有機會飆至600人，管理必有難處，但只能迎難而上。他指，創業公司像是開着一輛車，車速是每小時120公里，當出現問題時，不能停下來，只能一邊開車一邊修理。但他不怕競爭，「我坦率的說，在世界各地，沒有相似度在60%以上的產品，所以並無真正意義上的競爭。」

公司剛完成新一輪融資，短期內無再融資及上市計劃，今年以發展為主。但他笑言，一切皆有可能發生，因「創業公司唯一不變的就是變化」。