理財創富：代客轉讓生意轉出億元生意

932聯合創辦人周兆輝（Jeff）是土生土長香港人，屋邨長大，憑努力考上中文大學修讀機械工程。畢業後做過旅遊、機械工程等行業。他當過旅行團領隊，到過緬甸、柬埔寨等亞洲國家，亦曾晉升至旅行社管理層，策劃長線旅行團行程。

打工多年，為何突然創業？「我在一○年時看到生意轉讓市場的潛力，才與數名拍檔合資過百萬元創業。當導遊要想方法平衡各方利益，這思維仍影響我到現在。」

他指，中小企的生意轉讓在近十年漸普遍，但私下交易需承受不少風險，如買家對放盤公司的舊東主欠缺信任、害怕公司潛在債務、對營運數據存疑；賣家亦擔心買家走數不付錢。種種風險促使中介平台的誕生，幫忙協調雙方，促成交易。再者，中介平台可根據不同的生意盤評估出相應的市場售價，於交易過程中提供支援和服務，有助整合或交接計劃順利完成。

「剛開始創業，一定會驚失敗、輸晒啲錢。過程中要不斷摸索、嘗試、微調，並不容易。」Jeff舉例，如初時拍檔對如何做好盤生意各持己見，大家需要協商。

守業兩年收支平衡

如何善用一分一毫同樣費煞思量，Jeff憶述稱：「我們守業已守咗好一段日子，要兩年幾才收支平衡。一方面要慳住使，量入為出；但另一方面，又不能太慳，因廣告成本投放少不免。創業第一年較我打工時減薪一半，幸好有家人支持。」

Jeff認為，要增加創業成功機會，關鍵是有計劃、堅持、以及是否配合市場與個人的節奏：「若你的生意具備社會需求、與你的事業興趣有共鳴，配合個人財政穩健，可支撐營運開支最少三個月，就值得堅持下去。」

創業者經驗不足，與其由零開始不懂從何入手，不如頂手生意減低初期挑戰，更有機會減省創業成本：「很多找我們物色盤源的創業者可慳四至五成資金創業，因頂手食肆，牌照、消防設備等已一應俱全，牌照只需辦轉名手續便可，免卻要重新申請的不確定性。若一間舖沒有做過食肆，通風槽闊窄、所用物料等任何一個小項達不到要求，已可拎牌失敗。」

500個盤 從中賺佣

現時932的生意轉讓盤源逾500個，包括飲食、教育等行業，每項生意出讓叫價由約10萬至1,000萬元。他指，以每月15宗交易、每宗交易額平均60萬元計，932平台一年交易額達1億元，預期到二○年，交易額可增長至超過3億元。公司最終的收入是從每單交易中收取某百分比佣金。