香港搞邊科：港時裝網購博百億商機
多個快速時尚國際品牌來港，迫使本地傳統高級時裝名店減價迎戰。不過，有人仍對寂寂無聞的獨立時裝設計師充滿信心，堅信他們的心血結晶「就算不減價都會有人愛！」，他就是蔡健瑋（Harry），建築出身的他捨棄高薪厚職，由零開始創建獨立時尚品牌網購及社交平台iSTYLEUP。市場預期，香港網購規模在一九年高達約160億元。
抱住「香港設計師應該得」的信念，Harry辭去地產活化項目主管一職，並再次創業。事實上，iSTYLEUP順利摘取天使投資者數百萬元資金，短時間內喜獲逾110位獨立時裝設計師投下信心一票，逐步邁向今年底收支平衡的目標。
初創獲天使投資數百萬
回想創業經過，Harry稱，當初在因緣際會下，籌劃時裝產業創業培育項目，協助本地時裝設計師衝出海外，途中認識不少具備實力的年輕時裝設計師，他們因敵不過狹窄的銷售渠道而沒落，獨立時裝品牌新手即使擁有稱心的生產班底都派不上用場，皆因產品苦無銷路。
Harry解釋，大型時裝連鎖店的買手往往背負集團式訂購使命，眼光聚焦大眾，設計師的創新個性產品隨時被他們列為風險投資。因此，iSTYLEUP決定以「我們不是買手」姿態破繭而出，凝聚影響力，直接面對買家，令各地設計師不用坐以待斃，並打破過往在外國時裝騷參展、等買手訂單自動上門的框框。
初創階段已獲天使投資者支持，啟動資金達數百萬元，iSTYLEUP未必贏在起跑線，但卻清楚自身優勢，加上首次創業經驗，令Harry明白「雞與蛋」定律，他發現具出色設計的產品，有利客流量迅速增長。
匯聚全球逾110設計師
故在網站面世前，他不惜飛來飛去，前往海外物色獨立設計師，他指：「我們平台大部分都是香港鮮有曝光的品牌。」新鮮感可能是吸引小眾高質消費者的硬道理。
平台不斷收到新設計師查詢，但Harry無意設上限，逾110位設計師來自世界各地，美國及香港在內的亞洲各佔25%，餘下50%來自歐洲。普遍消費者對異地設計師較偏好，Harry對這種交流樂見其成，最驚喜莫過於在零宣傳下，接獲遠至杜拜的訂單，單價達7,000至8,000元。
佣金率劃一 毛利合理
現時會員平均消費額約1,000元，Harry稱，平價時尚並非「佢杯茶」，設計及產品質素才是主打，故平台亦以此為門檻篩選設計品牌。
他透露，其佣金率定在劃一水平，相對同業或其他寄賣平台，毛利算合理，產品定價或減價與否均由設計師決定。
面對連鎖時裝店或網購的節日大割價，該平台銷售亦見受壓，因部分消費者會受減價氣氛影響。
不過，平台始終有一群鍾愛獨特設計的忠實Fans，曾有顧客落單後始知倉庫缺貨，卻並未退單，寧願等補貨。iSTYLEUP於去年一月創立，會員現已增至逾1萬名，每月增長達雙位數，反映獨特設計也有市場。
另外，iSTYLEUP亦重點發展社交元素，因顧客買得心頭好，更多滿足感可能來自朋友的Like。平台鼓勵潮人分享造型靈感和配搭心得，影相再上載，分享並促成銷售，便可獲現金回贈。公司亦會聯繫人氣時尚網誌，這方面一般獨立時裝設計師較難有資源去做。