滙豐：陸客投保難再暴增

近年內地客成本港保險業務的重要增長動力，單是第三季，內地客的新做保費便高達188億元，再創有紀錄以來季度新高。滙豐保險的離岸客基礎亦相當龐大，保險業監理處資料顯示，首三季滙豐人壽的個人人壽離岸年度化保費多達37.1億港元，為市場第四高，離岸整付保費收入亦達39.43億港元。

大部分轉帳交保費

阮瑞芬透露，內地客新做保費及保單數目佔該行整體保單約三成，與市場相若，該行歡迎內地客到港投保，但強調會專注本地市場。她又指出，該行一四及一五年整體新做保費增長維持約20%，而年初至今的整體投保表現平穩，新做保費按年錄雙位數字增幅。

然而，不少內地客視港險產品為「走資恩物」，促使內地監管機構為壓抑資金外流而收緊境外投保限制。阮瑞芬預期，內地客過去幾年的爆炸式增幅將難以維持，未來或轉為平穩增長。她又指，該行向來不接受銀聯卡繳付保費，因此十月底銀聯落閘對該行業務並無影響；而現有保險客戶中逾九成均已在滙豐開設銀行帳戶，大部分內地客亦以銀行轉帳繳付保費，因此市傳內地發行的Visa及萬事達卡在港購買保險設限對該行影響亦甚微。

暫無計劃重整產品

隨着中港兩地保險需求日增，阮瑞芬表示，該行亦正增聘人手應付所需，過去數月服務「運籌」理財客戶的保險人員便增約60人，未來該行亦會按季增聘人手及進行培訓。問及有險商近期調整儲蓄壽險產品設計，阮瑞芬稱，該行的儲蓄壽險非預期利率約3至4厘水平，目前未有計劃重整產品，日後會視乎市況再作決定。

滙豐保險近期拓展線上投保，該行新推出的定期壽險「滙易保」為該行首個以網上銷售的壽險產品，阮瑞芬稱，「滙易保」的保費較市面同類產品便宜三至四成，十一月開售後反應理想，謂日後會繼續發展線上投保渠道。