中銀搶攻跨境客財管

內地高端客對海外股票、基金及保險類的產品需求龐大，其中保險產品銷情更是火熱。香港保險業監理處數據顯示，單單第三季，內地居民來港新做保單保費已高達188億元，創有紀錄以來季度新高，按季增11.24%。

以首三季計，內地居民來港新做保單保費已超越去年全年總額的316億元，佔港險總新做保費（1,323億元）比例更擴大至36.96%。另外，有中資行發行的中港銀行卡亦受到內地客熱捧。

佔新增理財客三成

中銀香港個人金融及財富管理部副總經理盧慧敏承認，人民幣貶值及內地客對海外資產配置的需求，是客戶數目顯著增加的原因之一。

截至今年十月底止，中銀香港資產值達100萬元或以上的中銀理財客戶數目，較去年底增加約16%，新增的中銀理財客戶中，有三成是跨境內地客戶。她預期跨境客戶增加的趨勢會持續，明年於新增中銀理財的客戶佔比可逾三成，整體高端客戶數目亦可有近兩成增長。

股票月均交易150萬

盧慧敏指出，該行專注發展跨境客戶業務，已成立跨境金融服務中心專責處理。現時中國銀行（03988）於內地共有約2,200個網點，除了一線城市之外，於內蒙古、西藏及遼寧等地均有覆蓋，她指集團於中港兩地的網點優勢有利發展跨境業務，內地客戶可透過內地分行預約，以電話形式進行見證開戶，開立中銀香港的戶口，方便客戶於境外的資產配置。

具體資產配置方面，盧慧敏表示，跨境客戶投資額佔其資產值約六成，主要投資保險、股票及基金等產品，當中每月股票平均交易金額高達150萬元。就中國銀聯於十月下旬，叫停內地客以銀聯卡繳付香港投資性壽險保費，盧慧敏指該行客戶以銀聯卡繳付保費的比例不大，又指十月以來，跨境客戶於該行開戶的數目反而有顯著上升，強調銀聯落閘對該行業務影響有限。