保險融資銀行鬥搶

在岸人民匯價近期回穩，昨升1點子至每美元兌6.6699元人民幣，惟年內累貶2.64%，隨着貶值預期未減，內地投資者紛海外配置資產，成為香港保險業增長新動力。

星展料未來五年「好景」

香港銀行覷準商機，紛紛力拓保險融資業務，接受內地人以靈活度高、保費100萬港元以上的萬用壽險作抵押，從而批出貸款，在吸納新客之餘，更順道賺取利息及非利息收入。

內地客投保熱潮升溫，與宏利（00945）簽訂區域分銷協議的星展香港，過去一年在理財及工商客戶的保險融資業務均錄理想增幅。星展銀行香港區零售銀行業務及財富管理銀行保險業務主管李鴻燊指，該行工商客戶較多申請「保單融資」服務，而該行接受的萬用壽險保單抵押成數一般介乎七至八成，且提供利率亦較同業進取，他料在與宏利分銷協議推動下，看好保險融資業務未來五年前景。

工行亞洲銷售季升46%

中國工商銀行（亞洲）保險融資業務同樣報捷，該行個人金融業務部總經理梁翠兒表示，去年底推出「保單融資」後，該行今年第二季的保險銷售按季升46%，按年升幅高達95%，更帶動上半年貸款增長13%，而首七個月保單融資金額佔新增貸款量的9%。

上海商業銀行執行副總裁兼產品拓展處總監陳志偉解釋，銀行提供「保費融資」可「一箭雙鵰」，在利息（抵押貸款）及非利息（銀保銷售）收入均有進帳；而「保單融資」則多是高端客戶敍做，考慮到銀行所承受的風險偏低，該行明年有意力推服務。

中資行謀擴抵押範圍

據了解，一間有跨境客戶優勢的香港中資銀行，亦正密鑼緊鼓籌備擴大可抵押保單範圍，並擬獲內部批准後，盡快加入戰團。

專攻內地客的經紀商中國前海中金財富管理總經理鄭明輝稱，投保大額保單後順道敍做保單融資的內地客按年錄一至兩成增幅，主因客戶希望分散資產配置，料在人民幣持續貶值下，相若增幅將持續。