中港保監傳規範銷售

有業界透露，由於內地市場潛力龐大，不少人際脈絡較弱的香港保險代理，接受無牌中介轉介，有中介更冒險在內地進行銷售。與此同時，有本地代理為求吸客，百分之百「回佣」予內地客戶，直言這個情況很普遍。

在港買保單擬需簽聲明

內地客戶鍾情香港保險，但銷售手法惹來中港監管機構關注。香港保監處表示，擬在下半年推出重要資料聲明書，要求內地投保人在港購買壽險時簽署，當局已加強與中保監交流，並會加強向保險公司就內地投保人士的反洗錢措施的合規情況，進行專項實地審查。

另外，市傳中保監本月向各地保監局發文，要求查處非法在境內銷售境外保單的行為。

立法會保險界議員陳健波表示，《保險代理管理守則》註明，除非獲保險公司特別授權，否則保險代理不得提供或答應提供任何保費回佣、佣金或其他在保單內沒有指定的優惠，意味「回佣」違反守則，經證實可被罰款、停牌或除牌。

至於使用中介，陳健波表示，關鍵在於該中介是否持牌，若代理及中介均為持牌人士，則兩者合作屬「拆帳」，「例如代理做開產險，客戶想買壽險，可轉介客戶予另一名壽險代理，佣金由兩者分拆。」

佣金被分薄礙業界發展

對於過去有否代理因使用中介及回佣而被停牌或除牌，陳健波引述保險代理登記委員會數據指出，只有零星相關個案，當中部分涉及感情糾紛，但坦承部分代理內地人際脈絡比較弱，「這點確是滋生（中介及回佣行為）的土壤」。

悠誠資產管理（香港）有限公司營運總監周俊傑認為，若有代理鋌而走險使用無牌中介及回佣，或令內地客戶投保時更關注有否「甜頭」，原屬於香港代理的佣金被內地中介分薄，對香港保險業發展非好事。