保險削佣減接大陸單

市傳英國保誠(02378)暫緩內地客業務,消息透露,為保償付能力比率及配合監管機構,英國保誠停接經紀本月內地客投保驗證預約,日前更突然大削經紀商(Broker)佣金達三成,以減慢內地客新業務增長。業界坦言,措施令經紀錯失內地大客,並指削佣後或停售英國保誠產品。

內地客基礎雄厚的英國保誠突轉收斂,雙管齊下減慢內地新業務增速。

有經紀商透露,英國保誠近日通知部分同業,自下周一(十六日)起將調低全線產品經紀商佣金,降幅多達三成,據悉是次被「Cut佣」之經紀商為貢獻量最多的一批,中小型經紀商則未在削佣之列。

業界:影響合作關係
除削佣外,上述經紀商指本月已不能再為內地客預約投保驗證,至於六月的驗證預約,也因未知是否重啟業務而未有提供檔期。由於內地客購買香港保險,必須親身到港進行驗證,意味內地客難藉經紀渠道購買英國保誠保險產品,該經紀商稱因而錯失欲擲好幾百萬投保的大客。

另有經紀商引述英國保誠解釋稱,是次行動主要希望減慢內地客新業務增速;但英國保誠發言人則表示,不會公開評論保險經紀的酬金,對於預約投保驗證一事則至截稿前也未有回應。

事實上,削佣及難預約驗證消息一出令經紀界嘩然,有經紀商透露,現行分佣制度下,一般十年期的保單經紀可獲相當於首年保費的三至五成作佣金,直言是次削佣幅度驚人,「一定影響合作關係」。

停內地客驗證預約

至於難以為內地客預約驗證,經紀商表示只能觀望英國保誠何時提供檔期,但有部分同業已打算停售英國保誠產品。

惟另一經紀商則不表擔心,指公司與多家保險商合作,「唔賣保誠可以賣其他,對我哋影響唔大」。

一般而言,內地客投保香港保險,多透過代理及經紀渠道;當中代理(Agent)為保險公司的代理人,而經紀商(Broker)則代表保單持有人為其處理保險需要。觀乎目前英國保誠之舉措,內地客仍可透過英國保誠旗下代理投保,但若下一步代理驗證檔期也被「截」,則內地客恐投保無門。

有資深保險業人士認為,英國保誠產品預期紅利偏高,在內地「樹大招風」,加上使用不少中介,故或趁此機會全面檢視業務。他並估計,如果英國保誠「大方向」不變的話,下一步將會削減代理內地客保單的佣金也「不足為奇」。