保險削佣減接大陸單

內地客基礎雄厚的英國保誠突轉收斂，雙管齊下減慢內地新業務增速。

有經紀商透露，英國保誠近日通知部分同業，自下周一（十六日）起將調低全線產品經紀商佣金，降幅多達三成，據悉是次被「Cut佣」之經紀商為貢獻量最多的一批，中小型經紀商則未在削佣之列。

業界：影響合作關係
除削佣外，上述經紀商指本月已不能再為內地客預約投保驗證，至於六月的驗證預約，也因未知是否重啟業務而未有提供檔期。由於內地客購買香港保險，必須親身到港進行驗證，意味內地客難藉經紀渠道購買英國保誠保險產品，該經紀商稱因而錯失欲擲好幾百萬投保的大客。

另有經紀商引述英國保誠解釋稱，是次行動主要希望減慢內地客新業務增速；但英國保誠發言人則表示，不會公開評論保險經紀的酬金，對於預約投保驗證一事則至截稿前也未有回應。

事實上，削佣及難預約驗證消息一出令經紀界嘩然，有經紀商透露，現行分佣制度下，一般十年期的保單經紀可獲相當於首年保費的三至五成作佣金，直言是次削佣幅度驚人，「一定影響合作關係」。

停內地客驗證預約

至於難以為內地客預約驗證，經紀商表示只能觀望英國保誠何時提供檔期，但有部分同業已打算停售英國保誠產品。

惟另一經紀商則不表擔心，指公司與多家保險商合作，「唔賣保誠可以賣其他，對我哋影響唔大」。

一般而言，內地客投保香港保險，多透過代理及經紀渠道；當中代理（Agent）為保險公司的代理人，而經紀商（Broker）則代表保單持有人為其處理保險需要。觀乎目前英國保誠之舉措，內地客仍可透過英國保誠旗下代理投保，但若下一步代理驗證檔期也被「截」，則內地客恐投保無門。

有資深保險業人士認為，英國保誠產品預期紅利偏高，在內地「樹大招風」，加上使用不少中介，故或趁此機會全面檢視業務。他並估計，如果英國保誠「大方向」不變的話，下一步將會削減代理內地客保單的佣金也「不足為奇」。