絲絲講場：十大谷數神技一分鐘學識

1、反應夠快

邊個覆得快，邊個就搶到客。數據顯示，第一個回應個客嘅Sales或供應商，可以擸到35-50%生意。

2、帶頭出手

對潛在客戶同任何銷售機會，喺1個鐘內帶頭出手嘅Sales，成功機會比等1、2個鐘後先行動嘅高七倍，比24個鐘後先識郁嘅高60倍！

3、要夠堅持

數據顯示，平均8次電話Cold Call，就會有1次成功拉到客。所以，要堅持。

4、唔好放棄

又係數據顯示，八成做得成嘅生意，至少要打5次電話跟進先得。可惜有44% Sales打咗一次就放棄，應該冇你份啩。

5、電話Email夾攻

最有效係，打完電話再Send Email，夠誠意。

6、叫人推介

調查顯示，91%顧客其實願意推介，不過只有11%嘅Sales真係會咁問。問咗就多個客，記住問。

7、大手請人

美國每8個打工仔，就有1個係Sales。Sales唔怕多，最緊要幫公司拉到客。

8、唔好太慳

每年用喺Sales身上嘅資源有10億美元，即係78億港元，想條數靚？呢啲錢唔慳得。

9、計劃清晰

有清晰銷售行動指引嘅公司，佢哋Sales Team清楚銷售計劃及自己崗位，業績比冇指引嘅公司好33%。可惜仲有40%公司冇咁做。

10、做好管理

唔好以為齋顧住跑數就得，要令團隊進步就要做好管理，96%世界級推銷團隊都係咁講。

余絲韻