星展首季保費追平2014全年
市況波動令高端客避險需求驟增，專攻財富管理的星展香港「豐盛私人客戶」（簡稱TPC，可投資資產值為800萬至2,500萬元）保險業務增速理想。該行今年首季保費約等於去年保費三分之一，更已追平一四年全年保費。
星展香港豐盛私人客戶主管謝瑞明解釋，去年星展銀行與宏利（00945）簽訂銀保協議，加上環球股匯市場大幅波動，高端客渴求財富保值及分散風險，遂帶動該行保險業務顯著增長。
六成客做保單融資
星展香港TPC客多為50至60歲人士，謝瑞明指，考慮到遺產分配及退休規劃，有購買銀保的TPC客中，逾八成都有購入萬用壽險。現時宏利的萬用壽險入場門檻為50萬美元（約390萬港元），首五年保證年息目前為3.9厘；同時星展香港提供保單融資的年息約介乎1.5至2厘，即有2.4厘息差。謝瑞明透露，五、六成客戶投保時會順道申請保單融資。
宏利人壽保險多元行銷部副總裁李哲恒補充，一旦萬用壽險投保人身故，該行最快可在兩至三星期內完成索償程序，免卻一般遺產處理過程，故產品備受貴客青睞。
內地高端客對海外資產配置需求持續，謝瑞明坦言，在TPC客分層中，內地客投保有上升趨勢，雖然監管當局遏抑走資，但她謂內地客戶大多在該行設有戶口，可以循「正途」繳交保費。