大都會人壽擬聚焦高端客

經紀業務增長逾五倍

去年仍有逾九成保費收入來自銀保渠道的大都會人壽，今年致力發展代理（agent）及經紀（broker）分銷渠道，截至今年九月底，經紀渠道新做保費收入按年增長逾五倍。

香港大都會人壽經紀及獨立理財顧問主管邢啟賢新坦言，今年經紀網絡業績大幅上升，除了合作伙伴規模增加外，「公司在過去18個月推出了18種產品」，加上近期環球市場不穩及人民幣波動，市場對美元人壽保險產品需求上升，其中以萬用壽險保單銷情最好，佔經紀渠道的年度化保費收入三成。

邢啟賢指，目前正與不同私人銀行合作銷售，該公司的萬用壽險保單最低投保額為50萬美元，除了有2.25厘的最低保證派息率外，保單持有至第十五個保單年度，將額外提供每年3厘利息保證，屬市場少有。

投連險新監管條例今年初落實。邢啟賢指，高端客市場除了對危疾保及分紅險有大需求外，亦無減對新投連險的興趣，雖然該行投連險生意目前仍佔「細百分比」，但新例下的投連險產品有更大保障，對投保人而言是好事，公司未來亦希望平衡產品組合，務求令產品線更多元化。