大都會人壽擬聚焦高端客

香港大都會人壽今年首九個月保險經紀(broker)業務翻五倍,深受高端客青睞的美元計價萬用壽險保單大賣,但修例後的投資相連人壽保單(投連險)佔比仍少,公司未來冀均衡開拓產品線,聚焦本港及內地高端客市場。

經紀業務增長逾五倍

去年仍有逾九成保費收入來自銀保渠道的大都會人壽,今年致力發展代理(agent)及經紀(broker)分銷渠道,截至今年九月底,經紀渠道新做保費收入按年增長逾五倍。

香港大都會人壽經紀及獨立理財顧問主管邢啟賢新坦言,今年經紀網絡業績大幅上升,除了合作伙伴規模增加外,「公司在過去18個月推出了18種產品」,加上近期環球市場不穩及人民幣波動,市場對美元人壽保險產品需求上升,其中以萬用壽險保單銷情最好,佔經紀渠道的年度化保費收入三成。

邢啟賢指,目前正與不同私人銀行合作銷售,該公司的萬用壽險保單最低投保額為50萬美元,除了有2.25厘的最低保證派息率外,保單持有至第十五個保單年度,將額外提供每年3厘利息保證,屬市場少有。

投連險新監管條例今年初落實。邢啟賢指,高端客市場除了對危疾保及分紅險有大需求外,亦無減對新投連險的興趣,雖然該行投連險生意目前仍佔「細百分比」,但新例下的投連險產品有更大保障,對投保人而言是好事,公司未來亦希望平衡產品組合,務求令產品線更多元化。