e+創業：Tiffany鑽研網銷

蒂芙尼公司首季度收入亦下跌4.9%，至9.624億美元，但亦較原預測收入下跌10%為佳；若扣除匯兌的影響，季度收入則上升1%。Tiffany行政總裁Frederic Cumenal表示，首季度美洲業務同店銷售增長1%，主要是美洲消費者增加開支，抵銷遊客減少消費的影響；亞太地區受惠中國、澳洲及新加坡等市場銷售強勁，同店銷售增長2%。歐洲市場因當地消費者增加開支，令同店銷售上升17%；但日本市場因當地經濟持續疲弱，同店銷售大幅下跌24%。

睇重內地市場

近年網上銷售普及，現時蒂夫尼公司在13個國家經營網上銷售，繼前年網購營業額按年上升6.2%，去年錄得理想增長。

海頓鑽石由Jay Jhaveri（右）及Ajit Vaswani（左）創立。

Tiffany業績勝預期。圖為丹泉石戒指。

蒂夫尼公司的年營業額達10億美元（約78億港元），成為全球第二大的珠寶商，其鑽石和銀器成為舉世公認的珍品。現時全球直屬的專門店約300間，當中美國本土佔123間，亞太73間（日本佔56間）、歐洲38間及俄羅斯10間等。

中國奢侈品市場的潛力很大，但許多奢侈品公司可能需要很長時間才錄盈利。公司早在二○○一年在北京開了第一間店，銷售一直高於預期。從價格上說，蒂芙尼公司的產品在大本營紐約的價格最低，而上海、北京和東京的價格差不多，比紐約平均貴10%左右。

平衡高低檔次

兩年前蒂芙尼公司開拓專為富豪客戶而設的高級珠寶系列，通常這些珠寶首飾僅得一件或幾件，售價5萬美元起，目標是可以爭取高級珠寶市場份額，一條鑽石頸鏈售價高達9.5萬美元。不過，蒂芙尼公司近年推出廉價的T系列銀飾，售價500美元以下，佔整體營業額兩成半至三成。分析師建議蒂芙尼調整市場策略，過去兩季集團均過於側重T系列的推廣。

Frederic Cumenal指出，今年集團計劃通過推出新款式拓展現有的珠寶系列，亦會在若干重要市場繼續開店。

港鑽石網標榜永久「升呢」

在今年五月，於香港正式投入營運的網上鑽石專賣店海頓鑽石（Hattons Diamonds）專門售賣原裝鑽石。該店由來自印度兩個著名家族的Jay Jhaveri及Ajit Vaswani創立。

源頭採購 具價格優勢

在八十年代起從事IT事業的Jay表示，家族自一八五○年已投入高級珠寶事業，有着Jhaveri家族強大的後盾，海頓鑽石的產品皆採購自源頭，並提供一卡或以上鑽石，全部皆具GIA認證。Jay指海頓鑽石的價格比市面低30至60%。

而海頓鑽石另一個賣點，則是「永久升級計劃」，提供以舊換新服務，顧客只要以原有的海頓鑽石，便可選更高卡數的鑽石。

除了零售服務，海頓鑽石亦提供「投資級（IG）鑽石」，由於非常稀缺且需求量極大，在過去十年其價格大升了30至150%。Jay透露，近年投資級鑽石對男士的吸引力亦有增無減，故這亦將是公司的其中一個發展方向。

Tiffany & Co.小檔案

創立年份：1837年

行政總裁：Frederic Cumenal

公司總部：美國紐約

直屬店數目：全球約300間

上市地點：美國紐交所（股份代號：TIF）

業務範圍：珠寶及銀飾、配飾

電子商貿：13個國家設網上銷售

公司網址：www.tiffany.com