理財創富：80後IT人500億過手

剛在上周三慶祝32歲生日的Tim，是土生土長香港人，○六年畢業於中大信息工程系，曾在IBM等大機構工作。然而，創業才是他的「香港夢」，所以他曾試過邊打工、邊創業。儘管先後兩次在港創業均失敗告終，但他認為這是一種積累，繼續堅持終讓他在一一年三月北上創立錢方，以互聯網技術協助小商戶處理帳務，如同中國版Square（美國網上支付公司）。

北上創業攻移動支付

Tim接受專訪時表示，目前錢方在內地逾30個省，為3,000萬消費者提供服務，使用其服務的商戶愈來愈多，線下（實體店）超過50萬間，計及線上有幾百萬間。「去年錢方處理的交易金額約300億元，成立至今累計處理逾500億元。我們希望在未來兩年內，達成每年逾500至600億交易金額的目標。」

據說，每27個顧客就有一個因不能刷卡而放棄消費，但對小微商戶來說，安裝傳統POS刷卡機的申請手續煩瑣、成本也較高（一般要1,500至3,000元）。相反，錢方首創的QPOS刷卡器，零售價幾百元，除了固定收款，還有增值服務。這個藍海市場，讓錢方至今已吸引內地逾五成小微商戶使用其QPOS。

不過，錢方在發展支付業務之餘，也不斷求變確保競爭力，包括推出幫助線下商戶把實體店搬到移動互聯網上的喵喵微店，以至近日宣布與微信支付、分眾傳媒推出智慧商圈「好近」。

Tim指：「在一個寫字樓商圈內，不少商店除了午市時段，有80至90%的資源和時間是閒置的。再者，人有慣性，工作地點附近有100家商店，但大家來來去去只會消費數家。然而，這不代表上班族不需要消費，只是他們未必知道該商店正好有優惠。當有閒置資源、又有市場需求，你要做的是想方法配對，創造商機。」因此，「好近」會有特賣和社交兩大功能，前者是鼓勵商戶推出閒置時段優惠，吸引附近的上班族來消費，增加生意；後者則直接讓商戶與消費者有互動溝通，加強用戶體驗。「特賣與團購有點似，但大家用團購，一般是平日夜晚或周末放假時試新嘢，好少會在上班期間用。」

Tim相信這將是一個多贏的商業模式，而「好近」會由全國一線城市試點開始，期望在未來一年內覆蓋1億消費者。

錢方明年擬新三板掛牌

錢方的創業本金約300萬元，這幾年亦不斷獲投資者如紅杉資本等注資，累計融資數千萬美元。Tim透露：「我們隨時可以有盈利。但公司暫時未賺錢，因持續要資金投入去搶佔市場及擴充業務。」

Tim指夢想是建立一間可改變中國的公司，並期望明年錢方有機會在內地新三板市場掛牌：「互聯網公司的商業模式與傳統工業不同，前者可以今日不賺錢，直至搶到足夠市場，未來才逐步賺錢。新三板定位為中國版納斯達克，對掛牌企業沒有明確的財務指標要求，讓互聯網企業多一個融資途徑。」

錢方小檔案

成立年份：2011年

創辦人：李英豪

規模：約200個員工

公司網址：www.qfpay.com