搞網購西裝 90後向北望

洽商引資 拓展業務

香港製衣業曾盛極一時，惟經營成本高昂，加上資深裁縫難求，不少公司把生產線北移，大部分生產工序在廣州完成。今年剛自中大工商管理法律課程畢業的吳德灝（Allen）覷準商機，設立網上男士服裝平台，實行「網上選購、上門度身」，以內地車工裁剪西裝。為擴展業務至內地，Allen正與有興趣的投資者洽談引入逾百萬元的投資額。

不過，一般人對上網買西裝卻有所猶豫，因西裝講究剪裁及合身，寧願度身訂造，但Allen認為只要懂得轉身仍大有可為，他表示內地及東南亞中產階層對高端品牌非常渴求，且消費力驚人，所以他站穩陣腳後將北望神州，進軍廈門及深圳等具潛力的城市，同時分拆一個主攻年輕白領的子品牌。

力吸上市公司主席

Allen萌生網上西裝訂造意念，源於Allen觀察到男女購物的天性不同，「好多男士覺得配搭同選購服飾好煩，即使係睇落差唔多嘅西裝都唔例外」。看準男士們的心態，「John Landon」在去年底應運而生。

Allen表示，現時品牌主攻中上階層，所採用的布料及副料都屬高級名牌。顧客在網上落單後，可到科學園或灣仔進行度身掃描，留下尺寸紀錄日後便可隨時上網訂購。

至於想享受上門度身服務，則要成為該店的VIP（消費一萬港元或以上）。網店在三月開始營運，但尚未接受公眾訂造，Allen表示現階段想先「試水溫」。「第一批顧客係By invitation，我哋向身邊嘅中大師兄入手，依家累積幾十名顧客，當中有一半都係上市公司主席，人均消費約6,000至7,000港元」。

「天使投資者」入股

中大鼓勵學生創業，設「校友傳承基金」幫助有意創業的校友建立人脈及經驗。Allen的創業大計能順利展開，也是歸功於師兄林曉峰的支持。林曉峰是有十一年經驗的天使投資者，與Allen在講座中結緣，是次的西裝生意已是其第八間投資的公司。

林曉峰表示現時佔股35%，餘下的是Allen和其拍檔的投資，以及政府基金的資助。當初支持Allen創立這門生意，他表示基於自己追求時尚，「我鍾意着新款西裝，每半年或一年就會訂新嘅，每次都會訂一打」，他笑言已幫襯Allen訂了半打恤衫，即將會再訂多一打西裝。

Allen透露，他的另一合夥人是資深的傳統製衣業前輩，網店營運了兩個月已有六位數字營業額，預計年底回本。若網店發展得有聲有色，兩人會否考慮出售？Allen指需視乎形勢，但林曉峰則笑言，自己「唔係靠呢盤生意搵食」，「除非有超級大嘅吸引力，否則唔會Exit！」。