高佣投連險 轉戰澳門

據市場人士透露，部分同時擁有港、澳牌照的保險經紀公司，為賺取更高佣金，正夥拍其他香港同業，落力轉介內地客到澳門購買舊版101，業界擔心或會損害消費者權益。

現行港版105投連險規定，中介人佣金需作全面披露，且不可再收取全墊支形式佣金，變相大大減少中介人首年可收取的佣金，令收費更加「公道」。

有業界指出，該大型保險公司的舊版投連險計劃，已獲澳門保監批核，而澳門版投連險的佣金制度及收費，基本上與香港舊版一樣。故該同時擁有港澳牌照的保險經紀公司，即招攬香港同業作合作夥伴（co-broker），轉介客戶到澳門購買舊版101，再私下拆帳。

業界：舊版必賺更多

本港多家保險及經紀公司高層均表示聽聞此事，直言「呢單嘢都幾揚吓」。雖然業界均認同，港版105對消費者而言的確有較高保障，且收費有所減少，惟中介人賣舊版一定賺更多。

有業內高層指，由於投連險業務以往所佔比重不算小，香港新例對這業務有一定負面影響。不過，由於該保險公司是少數於澳門擁有強勁網絡的保險公司，即使其他同業想「跟風」到澳門賣投連險，亦未必能與其競爭，故相信澳門之行，可「帶來唔少生意增長」。

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投連險大不同

推優惠引陸客簽單

同為保險經紀公司的美聯金融行政總裁黎家傑則表示，內地人即日來回澳門，不必如到訪香港般要簽證，近月得悉有同業會提供免費機票、船票等，吸引內地客到澳門簽單。雖然做法不算犯法，但他有感「踩界」，故該行未有於澳門銷售投連險。

立法會保險界議員陳健波坦言「唔知有經紀咁曳」，並絕對反對這種做法。

他續指，保險經紀的職責是為投保人搜羅合適的保險產品，雖然所推介的產品的確不限於香港地區，但亦有責任證明產品「如何比其他的好」，故若只為賺佣金而硬銷澳門101，分分鐘可被投保人追究責任，而投保人亦應留意保單列明受何處的法律規管。

小知識：101 Vs 105投連險

所謂舊版101投連險的「101」，即身故賠償額只達保單價值的101%。在香港的新規例下，投連險的身故賠償額，至少要提升至保單價值的105%，變作「105投連險」，即若保單價值為100萬元，賠償額至少要達105萬元，令投保人的基本保障進一步提升。