產經＆Ｕ：同學搶吸金比試財藝

Brian大學一年級時開始在友邦兼職做保險經紀，現就讀大學四年級，每年的佣金收入已達70至80萬元。西裝筆挺、出入以私家車代步的他坦言，現在已儲夠首期買樓。

Brian目前在樹仁大學主修經濟和金融。他坦言，知道自己不是讀書的材料，以學業成績不足以與人競爭，但又想賺多些錢，給家人更好的生活，因此嘗試投身保險行業。

躋身「百萬圓桌」犧牲大

曾在中學自薦做領袖生和社長的他表示:「我很想做領袖的角色，在保險公司工作，有明確的升職目標，只要做到指定的銷售額，就可以籌組自己的銷售團隊。」他現時的職位已經是高級經理，目標是一畢業就可年薪百萬，然後擁有自己的團隊，繼而晉升公司的管理層。

他去年的佣金收入超過55萬，令他成功躋身只有1%保險從業員可加入的百萬圓桌會（MDRT）。但他的成功並不是唾手可得，其實包含了不少辛酸與犧牲。

他透露，閒日平均每日見5至6位客人，工作10多個小時。在等待客人的時候，他會爭取時間溫習。他自言，與家人相處的時間很少，而每個星期只可跟女友吃一頓飯。

看重客戶需要最關鍵

而他在當保險經紀的首半年，一張保單也沒有簽成，亦有朋友因他的職業疏遠他。他有幾次想過放棄，但想不到有別的行業更適合自己發展，因此重新檢討自己的不足，從而作出改進。他指自己成功的要訣之一，是以客人的利益為先，不會先向他們推銷佣金較高的產品，而是會看重他們的需要。

Brian現時已全數負擔起自己的學費、宿費和汽車油費，亦會給父母家用。他把餘下的收入買入藍籌以及儲蓄產品，希望為自己的資本增值。

Kaye：操盤炒期指季賺三成

現就讀大學三年級的Kaye在不用上課的日子，都會整天坐在電腦螢幕前買賣期指以賺取外快。他十六歲開始研究期指市場，目前用家人和自己的儲蓄合共十多萬元作炒賣，平均每季賺到約30%的回報。

「我希望23歲前致富，繼而有很多人認識我。」他說罷，笑言一定會有很多人笑他瘋癲。但他已有全盤計劃去達成這個夢想。他入大學後跟了一位證券行董事學習買賣期指，目標是當操盤員，現正努力考取牌照。

日花六小時研究策略

他表示，一般人工作很多年都未必能夠買樓，因此積極找尋快捷的方法賺錢。「我想幫家人做很多事情，想他們住得好一些。」目前在教育學院主修大中華文化研究的他表示，曾夢想當補習天王，但因成績未如理想而放棄，其後想到當操盤員靠炒賣賺錢。

很多人以為投機的錢很易賺，但其實要當一個成功的投機者，也要下一番苦功。Kaye每天都會花五至六個小時研究技術指標和入市策略，當中包括用過往十年的市場數據做回溯測試（backtesting），以驗證自己的策略有效。「五、六個小時聽起來不多，但我堅持每天都花這個時間做研究，這是令我進步那麼快的原因。」

他不用上課時一般會由早上九時十五分開始坐在電腦前做買賣，一直至下午三時，然後稍作休息，晚上八時開始買賣美國期指至凌晨三、四時。

趁後生冒險博高回報

「可以贏錢令我很享受這種生活。我真的很想當操盤員，幫人操控很大筆資金，所以願意在這方面放那麼多時間。」他不諱言，自己沒有太多時間投入大學生活，亦難有時間拍拖。

衍生工具市場風高浪急，Kaye曾在短短十五分鐘輸了整體資金15%，但他指自己年紀尚輕，可承受較高風險以博取較大回報。他希望透過炒賣致富後才轉去做實業。

「窩王」教路 積極搵銀

「窩王」瑞信香港認股證及牛熊證銷售主管何啟聰（圖）在大學時代亦有積極吸金。除用自己的積蓄炒賣股票賺錢外，他在大學三年級時更與幾個同學合資經營補習中介服務。

總結經驗建立哲學

但他指，大學時期買賣股票和營商，賺錢與否對他來說屬其次，他真正享受的反而是要證明到自己的眼光。

他指，大學生投資金融市場有助他們將書本的知識聯繫到真實世界，但奉勸他們投資細價股或衍生工具時，要有系統以做好風險管理。他表示，大學生投資要不時總結經驗，從而建立一套自己的投資哲學。