孖妹S檔案:滬港通大小戶講到通

孖妹早排靠「滬港通」概念股賺唔少,所以今個月可以不問價大手掃秋裝!市傳滬港通十月中就「通車」,其實我哋好多券商同埋散戶friends已經布緊陣迎戰,究竟佢哋有乜把炮嘅「吸金大法」?不如就等孖妹探吓佢哋口風啦!

海通國際:不惜工本開專題講座

許:海通國際(00665)執行董事 許儀

彩兒:中資券商力谷滬港通,你哋又有乜法寶?

許:我哋計劃今個月起不惜工本,每個月搞一次大型A股專題講座,仲會搵母公司海通證券(06837)嘅專家來港坐鎮,為滬港通潛在客戶講解最新A股行情!好似今個星期六咁,就請咗海通證券首席投資顧問彭孝影,喺灣仔會展講兩場A股專題講座。實際上,七月起我哋每個月都會搞一大兩小嘅投資者教育活動,預計年內相關支出超過200萬元。

IT升級 增聘A股專家

Kitty:為咗滬港通,你哋可以去到幾盡?

許:為咗將機構客戶同零售客戶分流,又要為中、小型本地券商提供B2B模式嘅免佣駁腳服務,公司增設咗兩套滬港通專用網關(C`COG),每套索價近15萬,未來仲要視乎客戶嘅反應增加節流率(Throttle,俗稱水喉),預料系統升級支出大約都要100萬至150萬元。

因為滬股通交易規則獨特,例如無即日鮮、股份編號係六位數值,我哋動用IT部近廿人由四月起設計支援滬股通嘅交易、結算、客戶管理及帳目等系統,仲有手機應用程式(App)添!

彩兒:你哋仲有乜嘢升呢計劃?

許:海通國際同母公司都係上咗市嘅中資品牌券商,兩地研究所已展開緊密合作,希望可以為客戶提供第一手A股分析資料,未來仲計劃推出人民幣孖展服務。其實擁有內地投資牌照嘅人士喺本港市場相當渴市,雖然公司目前已有約350位股票經紀,但我哋仲會積極聘請相關人士同熟悉內地市場嘅A股專家。

股民:等A股回調買信証

P:散戶 Pasu

彩兒:你平時玩美股咁叻,滬港通概念股你又炒唔炒得掂?

P:我年內整體投資回報達35%,賺咗過百萬元,因留意到滬港通嘅機遇,就喺中山開內地證券戶口投資A股,實行利用中港兩地戶口同時包抄!不過之前忙住籌備婚禮,七月底先開到A股戶口呀!我首輪買入中信証券(A股:600030)同中國太保(601601),八月中減持前者及沽出後者獲利。我較睇好盈利增長受惠滬港通嘅股份,特別睇好行業龍頭中信証券,顧及佢A股平過H股,會等滬綜指回調到2,130點再增持。

Kitty:炒A股係咪好難?

P:A股術語真係好難明,但勝在佣金特平,只佔交易額約0.0003%,我暫時計劃今個月繼續炒A股。一旦滬股通玩法係可以即日鮮,就會搬資金返香港炒,始終統一戶口易管理。內地市場冷落大型股,因而出現折讓,相信折讓會因國際資金流入而收窄,所以我會先炒相關股份。

彩兒:港股你又點部署?

P:滬港通概念炒到「爛爛哋」,近期A股調整,拖累國指走勢,而我又睇淡H股較A股有溢價嘅股份,所以沽空緊國指及華能國電(00902)。

時富金融:與內地同行互補「火力」

鄭:時富金融(00510)投資服務部行政總裁 鄭蓓麗

Kitty:滬港通就快殺到,你哋身為本地行有乜準備功夫?

鄭:自港交所(00388)宣布滬港通措施後,我哋就密鑼緊鼓同上海及深圳嘅友好券商聯手,互換港股與A股專家向員工進行培訓,同時交換中港股市嘅研究資料,各展所長,率先嚟個資訊上嘅滬港通。公司仲有計劃為網頁大變身,增加放置滬港通可投資嘅股份研究報告。

現時我哋都Keep住增聘銷售同電腦部員工,目前旗下內地客戶約佔整體四成,滬港通效應令內地人對港股興趣提升咗,所以希望相關客戶可以再有兩成增長。之前仲特登請咗幾位普通話「嘞嘞聲」、香港畢業嘅內地財務碩士畢業生,佢哋依家輪流試緊客服、結算、盤房及風險管理部門等崗位,目的係訓練佢哋成為專門湊內地客嘅尖子。

擬送金幣吸中國大媽

彩兒:因為法規問題,你哋無內地分行,咁點吸內地客?

鄭:公司銷售部同事會招待內地客戶團來港開戶、參觀辦公室同港交所,佢哋會陪足全程,即使係購物,甚至去海洋公園玩都會陪伴在側。我哋遲啲仲想送金幣當見面禮,吸引中國大媽開戶添。

Kitty:你哋會唔會減佣金吸新客?

鄭:公司現時0.1至0.25%嘅佣金價格合理,再打佣金減價戰只會壓低盈利盞淒涼,我哋更想用服務吸客。為咗令內地客戶網上落盤線路穩定無阻,公司特地喺香港辦公室鋪設互聯網專線,連接深圳與上海嘅後勤辦公室,同時加大「水喉」(節流率),唔需要客戶自行「翻牆」落盤;另外最近仲搬遷及擴充深圳辦公室,支持未來繼續吸客。

股民:擬$165翻啅港交所

R:散戶 Richard

Kitty:你今年整體投資回報有50%,究竟點做到?

R:我一向信奉「順勢投資」炒股心法,港交所(00388)喺滬港通下升級為「全國賭場」嘅主人,措施促進資金南下,勢提升香港市場成交,公司屬直接得益者,贏面大,可見港交所係有買貴冇買錯,所以我喺股價約140元時大手掃貨,之後喺約175元起分段止賺,直至約185元完全出貨獲利。等調整到165元左右,我就會考慮再次吸納。

另一方面,「創新高股是散戶明燈」都係我嘅至理名言,八月初跟隨呢個理念,喺第一上海(00227)突破1.2元時入市,並於1.5元以上分階段止賺,呢兩隻股份嘅回報都有成20%。

彩兒:咁你遲啲會唔會利用滬股通炒A股?

R:內地貪腐問題令我憂慮,我用月線圖觀察南方A50(02822)及安碩A50中國(02823)仲見到下降軌,推斷A股暫時唔會大升,再者,滬港兩地交易規則唔同,又未傾掂數,港股選擇夠晒我玩,所以對A股完全無興趣!

Kitty、彩兒

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