股網搞邊科：科網氹掂創投港策略

數碼港技術總監鍾偉強博士：David

科技金融公司Ironfly創辦人：Kevin

科技金融題材夠吸引

記者：如果以數碼港為一家創投基金，在一分鐘時間你會如何吸引他們投資？

Kevin：我們是一家精於科技金融服務的企業，意念就是想透過科技，甚至分析大腦去發掘一些方法幫助基金經理做更好的投資決定。簡單來說，我們會利用大量即時金融交易數據分析及將數據圖像化，有別於高頻交易，我們認為交易決定應該是重質而不重量。

David：首先我認為他們的生意題材－－科技金融（Fin-tech）很吸引到我，特別以香港將即開通「滬港通」，透過科技幫助投資，都會相當有趣。

港企A輪融資最難搵

記者：創業初期有甚麼方法找投資者集資？

Kevin：創業第一步很多時就是靠所謂「FFF」，即家人（Family）、朋友（Friends）及傻瓜（Fools），下一步就希望會找到天使投資者，但那時候至少應該有產品的原型，接下來就可能是A輪融資，但就需要證明市場上真的有用家，以及明確計劃這筆資金的用途，我認為在香港要獲得A輪融資是最困難。

David：我覺得在創業初期，除了一盤生意的市場潛力外，投資者最重視就是「人」，要吸引A輪融資需要一個完整的團隊，來告訴投資者他們在技術上及生意模式上都能兼顧。

「視像化」計劃書最易明

記者：如何制定一份好的計劃書？

Kevin：一份好的計劃書就是要展示出我們真的有花工夫，做了大量的資料搜集，談數字可能是其中一個方法，顯示出市場上是有龐大的潛力，還需要有不同的內容，有些投資者可能着重這門生意的市場機會；有的着重創辦的團隊等等，在設計上排版要盡量簡單鮮明。

David：最好是容易看得明！我們每年收到超過300百份計劃書，但其實不會花太多時間看計劃書，只會看最重要的部分：團隊背景、生意模式及解決方法！不能花太多篇幅說明技術層面，做足夠的資料搜集就是最好的方法去「視像化」一個市場的潛力，就算投資者未正式接觸到一件產品，都可以令他們最快及最容易明白。

成熟Startup難被「偷橋」

記者：有甚麼是初創公司在面試上常見的錯誤示範？

David：有時候有些科技公司創辦人不懂得溝通表達，或者忽略在產品的介面，從而忽略了與客戶之間互動；他們甚至擔心別人「偷橋」，不願意跟別人分享，但其實成功的創業家經常會四圍跟別人分享他們的想法，從而不斷改良，反轉來想想，如果你的計劃可以容易被人一下子偷走或複製的話，即代表行業門檻低，或者計劃根本不算成功。

Kevin：雖然在初期都曾擔心被人「偷橋」，但隨公司逐步發展，我認為Startup只會是「自殺」，而不會被「謀殺」，不會因為其他人走來抄襲你就會令你失敗，最重要應該在於如何實現你的想法，將意念轉化為現實，這才是你的價值所在，體現在執行能力上而不是憑空的想法。

數碼港揼本 谷起Startup

David表示，數碼港目前已定下未來3年計劃，希望集中培養科技金融，可攜式科技以及開放數據（OpenData）平台的公司，針對此三大範疇向每家公司提供最多53萬元資助、訓練、免租使用寫字樓等等，但如果不屬於在此三大範疇的創業計劃，亦可以向數碼港申請「創意微型基金」，可以獲得10萬元資助去開發的產品原型。