滙豐：貿易信貸保險有潛力

陳樑才：亞洲多講「信字」

陳樑才指出，環球貿易已由供應商市場變成買家市場主導，歐洲市場現時已有七成貿易以放帳形式進行，但亞洲則為五成，預期未來會有愈來愈多貿易轉向放帳形式，儘管亞洲貿易商以往「講個信字」，但有一半出現收帳問題的個案為雙方擁有長久貿易關係，反映當中有相當程度的風險。

亞洲廠商大多未有就帳款支付進行風險管理，陳樑才解釋，生意難做令供應商不願意支付保費，令邊際利潤減少，但他坦言，公司壯大需要有風險管理，正如歐美的企業視保險為營運模式中的固定因素之一，而亞洲有四成交易，既無信用證擔保，亦無貿易信貸保險，意味帳款完全無保險。

香港現為貿易商提供貿易信貸保險服務，包括信保局及裕利安宜（Euler Hermes）等，陳樑才稱，滙豐五月與裕利安宜簽訂協議，會轉介客戶予後者，而裕利安宜在環球貿易市佔率達34%，貿易商可向該公司查詢買家的信用狀況後，才決定是否需要購買貿易信貸保險。

裕利安宜亞太區業務總監布毅力（Anil Berry）說，去年使用其TCI產品的香港客戶錄得約24%增長，預料未來五至十年，TCI產品在本港的普及情況可貼近英國或歐盟市場水平。