生計插水 代理外闖

在地產代理界打拚17年的周偉興，活躍於新界洋房市場，曾當上大型代理行區域聯席董事。他表示，以前地產代理幾時都可入行，累積一定經驗便可，市旺有人追、市淡有人趁低吸納，不論樓價升跌都有人入市，代理總會有佣金收入。

年薪百萬變捱底薪

但自從政府一○年出招，去年再推雙倍印花稅為樓市加辣，周氏坦言，辣招扭曲樓市，但施政解決不了問題，樓價未見下跌，反加重買家入市成本，冰封交投。年薪曾逾百萬元的他，去年生意額大跌逾60%，每月收入僅維持數千元的底薪，即使多次上街亦無效果，去年底終決定離開地產代理行業。

離開業界後，周氏曾打算開火鍋店，但因舖租、人工高昂而放棄，在一輪資料搜集後，去年十月與兩名代理下屬，投資逾200萬元在屯門工廈開創「洗大餅」洗碗公司，憑藉過往管理經驗、溝通技巧及熟悉地產租舖市道，配合大型機器，現已聘請近20名員工，同時設獨立車隊，並已有數個食品加工客戶，達致收支平衡。但他亦坦言，日後即使市況轉旺，亦只考慮自資開設中小型代理行。

細行易靠散單生存

至於去年的加強版辣招，工商物業亦受影響，代理生計慘過沙士。曾於美聯工商工作約6年的黎紹賢，月前與另兩名代理合資約50萬元，於火炭成立喜利佳物業代理，以月租約1.5萬元承租一個面積約300方呎舖位，早前促成葵涌區一宗租務成交，佣金約10多萬元，已足支付新舖開業裝修等成本。

黎氏指，成交減少收入自然少，代理普遍只靠底薪過活，但危中有機，以一間小型代理行計，每月只要促成一宗細額工廈買賣及數宗租務成交，已有微利，故寧自立門戶，料最快三月公司可達收支平衡，並計劃年底前新增兩間分行及增聘15人。

周偉興

背景：曾工作於中原、利嘉閣，最高曾任區域聯席董事

創業：與兩名下屬投資逾200萬元開創洗碗公司

現況：現有數個大型食品加工客戶，並達致收支平衡

部署：繼續於港島、九龍物色新廠房，開設更多據點

黎紹賢

背景：曾任美聯工商助理區域營業董事

創業：與兩名代理合資約50萬元，成立喜利佳物業代理

現況：開業半個月佣金收入已足夠支付新舖開業裝修等成本

部署：最快今年三月公司可達收支平衡，今年底前新增兩間分店及增聘15人