工銀力吸國際客戶

「工行於各地設立網點，其環球私銀發展計劃以布局為主」，梁忠比喻工銀亞洲與母行的合作為「兩個碼頭」，透過工行海外網點吸納國際客戶「上船」，工銀亞洲是有關客戶群於亞洲「落船」獲取私銀服務的地方。

目前本港私銀客戶中，內地客戶佔逾三分之二，透過工行轉介客戶超過一半，他目標是增加國際客戶比例，並非僅內地客戶。

私銀管理資產年增四成

內地私人銀行業尚處起步階段，根據工行一三年中期業績報告，個人理財及私人銀行業務上半年手續費及佣金收入為99.2億元人民幣，佔整體手續費及佣金收入13.67%，佔營業收入僅逾3%。

本港在財管產品發展上較內地更富經驗，他指，該行有負責為母行研發點心債、針對機構發行的結構性產品等，目標為工行開發全球通用的基金平台，產品銷售點會着眼國際，不僅局限香港。○八年成立至今，該行私銀業務管理資產每年均有三至四成可觀增長。

合規成本成第三大開支

年前本港私銀業曾出現整合潮，梁忠指目前本港有一至兩家歐美私銀洽售業務，主因合規成本及薪金開支偏高，而合規成本上升已為本港私銀重大挑戰，他說由於產品發布、銷售流程的合規成本提升，目前合規成本已為繼租金及薪酬後第三大開支。

談及未來五年發展大計，梁忠說主要背靠工行，利用其品牌進軍國際市場，主攻亞洲區內私銀業活躍的地區，包括兩岸四地、新加坡、印尼等；之後再拓展至歐洲、中東、非洲等地，惟因北美市場已成熟，在當地的擴展步伐將較緩慢。