綠島力拓自有品牌業務

OBM毛利率兩成八

中國綠島將於本周五（四日）截止招股，每手入場費三千五百九十五點八八元，集資最多八千九百萬元。該公司過去以CMS業務為主要收入來源，去年底止全年佔收入比例逾八成，CMS產品主要售予海外品牌擁有人的外包代理公司，及出口至歐美為主的海外市場。

虞岳榮表示，雖然過去幾年歐美經濟環境欠佳，但因其產品價位不高，而且屬於日常消費用品，故並沒有影響CMS業務。

虞氏指，CMS多年發展後業務趨穩定，產品獲美國、中東等地認可，質量亦有保證，在建立穩固基礎後，未來將以OBM業務為發展大方向，重點在內地市場拓展自家品牌。他解釋，內地市場大，具發展空間及潛力，因此於今年積極引入分銷商，而且OBM產品毛利率較高，以去年毛利率計，OBM產品毛利率為百分之二十八點九二、CMS產品則為百分之二十三點二。

分銷商數目激增一倍

截至今年三月底止，OBM業務分銷商數目由去年底的八十三名，增至一百六十六名，擴張速度較快，虞岳榮指，選擇分銷商會考慮其銷售網絡渠道，並會不時對分銷商作檢討調整，故分銷協議一般約一至兩年。OBM分銷業務佔收入比例由一○年的百分之八點八七，提升至去年的百分之十六點七。