國壽夥阿里攻電商

楊明生透露，上市公司已與阿里巴巴簽署戰略合作協議，主要圍繞兩大發展方向，包括以其保險資金支持阿里巴巴的倉儲物流業務，即菜鳥網。另將透過阿里巴巴的平台，發展人壽產品的電子銷售渠道。據悉，雙方已就初步協議，籌組團隊進行研究。

菜鳥網年銷售料十萬億

作為內地壽險一哥的國壽終於「的起心肝」進軍電子銷售業務，楊明生坦言，正因目前公司透過電子銷售的佔比太低，故認為網上銷售具發展潛力。他續稱電子商務公司有望於年底前開業，屆時有望提高銷售效率及降低公司營運成本。

值得留意是，菜鳥網甚有來頭，其首期投資高達1,000億元（人民幣‧下同），有望在未來5至8年打造大規模物流基礎設施網絡，每年零售額或涉10萬億元，內地早前傳國壽將為千億投資的菜鳥網提供信貸支持。

短線利股價 難助銷售

有分析指，電子銷售為險企新銷售渠道，長遠屬好事，國壽夥拍網絡巨企亦夠綽頭，對短期股價有利。惟他稱電子平台難助險商銷售壽險產品，預計國壽受惠有限。

然而，今次兩大巨頭攜手合作引發業內人士無限瑕想，或能開拓多個領域的業務，包括車險業務、企業財險業務，虛擬化的壽險、意外險業務等，締造具潛力保費效益。若為價值10萬億元的貨物投保，即使投保額是千分之一，已涉100億元。

事實上，多間大型內地銀行參戰保險市場，又推具競爭性理財產品，重創主要倚重銀保銷售渠道的險企，迫使險企發展新銷售渠道，平保（02318）堪稱電銷、網銷業務始祖，故近年未有因銀保疲弱而造成重大影響。

至於平保、騰訊（00700）及阿里巴巴合營的網上保險平台「眾安在線」，今年二月份獲保監會批准通過，據悉籌備期為一年，期間規定不得從事任何保險活動等。騰訊發言人在本報查詢進展時稱，暫無進一步情況可披露。

險企爭相加入電商戰

除平保、國壽等大型內地險企發展電銷業務外，其他險商亦透過各種方式加大在網上平台的曝光率，其中太保（02601）和太平（00966）各投資5,000萬元，分別成立太平洋保險在線服務科技公司及太平電子商務公司，新華保險（01336）早前又宣布設立全資電子商務公司。

菜鳥網小檔案

註冊資本50億元，阿里佔43%，銀泰集團佔32%，復星集團及富春集團分別佔10%，其餘股權為多家物流商合共持有

首期投資1,000億元，二期投資2,000億元

冀在5至8年建立一張能支撐日均300億元（年度10萬億元）的網絡零售額的智能骨幹網絡，讓全中國任何地區都能做到24小時內送貨必達

註：單位為人民幣