六成代理八月捧蛋

住宅成交下跌，中原地產亞太區住宅部總裁陳永傑預計，本月份中原地產約六成住宅營業員「捧蛋」，以該部門住宅營業員約4,000人計，即約2,400名同事本月未能促成買賣，為有紀錄以來最慘，導致該部門佣金收入銳減。

新盤推出暫難振成交

他指出，本月截至昨日，料佣金收入僅約9,000萬元，與成本約1.2億元仍有距離，料全月有機會蝕逾1,000萬元，為近十年來單月首見紅。對於下半年市況，他認為成交量難有突破。

美聯集團董事總經理及執行董事黃子華指，政府多項調控樓市措施，物業成交量明顯減少，跌至○三年沙士期間水平，相對目前地產代理人數約3.7萬人計，競爭十分激烈。因此，目前約八個代理中，有七個只靠底薪，自然流失率亦由約半成，增至約一成。

不過，他預期多個新盤將在短期內推出，料可刺激樓市買賣氣氛重燃，但成交量將較上半年遜色。他重申美聯集團暫並無裁員計劃，反而以靜制動。

設獎賞激勵員工士氣

樓市前景不樂觀，代理行採取開源及節流雙管齊下的手法奏效。利嘉閣地產總裁廖偉強稱，政府今年二月出招至今，該行住宅部積極進行員工優化，期內已有約100名員工離職，成功控制成本。同時，該行營業員成功促成多宗海外樓盤買賣，估計本月佣金會回升，相對七月約6,000萬元為佳。

部分代理行亦透過獎賞來鼓勵員工士氣，世紀21富山地產行政總裁柯興捷表示，早前開設生力軍表現獎金及超級介紹人獎金，希望在淡市下，激勵員工士氣。而中原地產沙田及馬鞍山區特設「溱岸8號短途賽」，獎勵促成買賣的營業員，本月該盤成功開單同事可獲額外5,000元現金獎。