國壽谷營銷 滬設數據中心

銀保疲弱 憂湧現退保

談及銀保業務持續下滑，楊明生指出，中保監的銀保政策、部分銀行推出較高收益的理財產品、有銀行甚至自辦壽險業務，對保險業的銀保業務可謂多重夾擊。他續預計，銀保銷售會持續下跌，然而，去年營銷團隊帶動五年期或以上保險銷售，成為拉動新業務價值的最大動力，故國壽未來會繼續優化銷售團隊，同時尋求新銷售渠道，包括在上海設立數據中心等。

行業另須面對滿期支付高峰期，楊明生估計國壽退保額約900億元（人民幣‧下同），目前已有部分集中退保情況，但整體市場仍平穩，相信不會出現系統性風險。至於市場甚為關注利率及費率市場化的進展，楊明生表示，這方面發展實屬必然，冀費率市場化能穩步推進。

內險一二年業績告一段落，個別險商下半年的保費業務有起色，有券商稱，平保壽險業務有所改善，去年下半年新業務價值增長13%，平保（02318）管理層亦預料，隨着壽險需求上升，料今年個人保單會恢復增長。

險商投資策略趨審慎

內地A股市場持續低迷，險商紛紛在去年就投資減值損失撥備，其中國壽最瘋狂，去年投資減值損失大升至268.76億元。經歷過動盪的股市，各險商已採取審慎的投資策略，太保（02601）稱會集中投資高股息、低估值及市值大的企業；太平（00966）管理層更明言會控制股票投資比例在10%以下，並轉而加大投資固定資產。

由於投資市場明朗化，險商本來迫在眉睫的資本能力問題也頓時化解。截至去年底，各險商的償付能力充足率也有所提升。