中照孫道弘「相」機無限

中港照相(01123)行政總裁孫道弘打理市值逾7億元的家族生意已七年,迄今公司只代理富士菲林的理念依舊,但菲林市場的商業價值今非昔比,因此公司要推動全方位的市場策略,以抗衡競爭。對於今年業績展望,他認為個人遊效應及市道是關鍵。

美容業務升格需時

中港照相現時影像、美容及收購得來的快圖美分別佔業務的50%、10%及40%。富士於一○年以本港作首個海外市場,讓中港照相獨家代理FUJIFILM beauty,孫道弘將其定位為與FANCL及~H2O+類似。他希望透過護膚品研發(R&D),提升牌子至Lancome及SK-II級數,但坦言這要提高研發及市場推廣預算,且需時五至六年才見效。

孫道弘形容自己與父親孫大倫同樣具有企業家精神,將外國管理學理念融入中港照相,與從前不同的是,他發現部分業務最大的競爭對手已不在本港,而歐美多國的企業水平才是基準。「你由香港市場環境角度睇係好好,但如果你一拍埋去外國,我哋其實唔係咁好。」以相機業務為例,他們面對的對手是佳能(Canon)、尼康(Nikon)及索尼(Sony)。

個人化文具可發圍

孫道弘指出,本地印刷商主攻企業間業務,當個人化文具在市場上欠奉,貼紙及賀卡等產品存在商機,他發現港人消費模式已轉變,或許基於貧富懸殊愈趨嚴重,形容「香港消費市場唔貴就平」,高端客戶群不計較價錢,只在乎產品的質地和設計。

按截至去年九月底的中期業績,中港照相溢利同比按年增38%,即影即有產品銷量升83.2%。

孫道弘小檔案

履歷:曾於Fujifilm東京及紐約辦事處任市場推廣管理層

學歷:美國康奈爾大學酒店管理學士及工商管理碩士

興趣:攝影、運動

婚姻狀況:已婚,育有兩女