險商度橋在港吸陸客

目前本港法例僅允許本港保險代理在香港境內，向內地人銷售香港保單，而不能於香港境外銷售本港保險產品，故保險公司千方百計，力求吸引內地人到港買保單。有業內人士向本報透露，「有大公司會邀請內地大客落嚟，一齊食餐飯，傾保單；有啲仲會揸Benz接載大客到香港傾保單。」

另有保險公司會和旅行團合作，內地旅客買珠寶、手錶後，「成車人去聽保險講座，之後再買保單！」

去年陸客保費料超80億

內地人來港買保險產品的情況近年愈趨踴躍，保監處數據顯示，自○九年至一一年起，相關保費收入每年均錄得逾四成增長。

單計一二年第三季，相關保費收入約27億港元，按年急增58.82%，佔總新做保單保費約13.91%；一二年首三季向內地客開出保單保費收入錄得70億元，為有紀錄以來的新高。香港人壽業務總監陳少鈺保守估計，去年全年相關保費收入至少有80億元。

港醫療保單較完善

據稱，醫療、危疾類保單較受內地客歡迎。東驥資產基金管理董事總經理龐寶林指，香港此類保單發展較完善，並指出內地危疾保單發展僅屬初期，單說癌症，需要到末期才可理賠；若購買香港保單，只要驗出早期病癥，已經可以索償做治療。他續表示，香港保險產品具競爭力及質素保證，「內地人富起來，首要想到的是自己的健康」。

內地人買保單移民

投資移民為保單增長的另一引擎，目前成為本港投資移民的門檻為1,000萬元，自一○年起，買樓被剔出投資移民的可投資範圍後，龐寶林稱，更多內地人透過買保單成為投資移民。

為了聚焦內地保險市場，保險公司近年招聘不少內地人做保險代理。該班代理在內地人脈較廣，「更易做內地人生意」。據悉，中資險商、外資險商都獲內地客青睞，而且險商主要靠口碑累積客戶群，「佢哋相信鄉里唔呃鄉里」。